给裤子配皮带皮鞋和袜子 温州裤业多元化营销

    如今，在裤业的配套营销中倡导：裤子不只是要和衣服搭配，还要和皮带、皮鞋、袜子搭配。最近，市区人民路有一个叫ABX的裤装品牌开业，就将男式裤子、皮鞋结合在一起出售，并辅以皮带、袜品装扮下装。

　　模式只是敲门砖

　　在几年前，温州曾有一大批裤业品牌专卖店，只卖裤子，统一定价，一时间吸引了消费者的眼球，销售业绩节节攀升。但一段时间之后，基梵至喜、联邦欧诗兰都纷纷挂出了上装，以寻找新的利润增长点。

　　“模式只是打开市场的一个敲门砖，当敲开市场以后，只有练好内功才能够生存下来。”

　　在进入裤业市场多年后，温州一些裤业老总深切体会到了个中的滋味：虽然最初有许多裤业品牌因为模式优势，而一下子走红，但是在大量雷同、单一的产品来抢一块有限的蛋糕的时候，许多品牌甚至在消费者还来不及记住他的品牌名字的时候就消失了。

　　有人说，ABX是第一个把裤子与皮鞋结合卖的品牌，在模式上算有些创新。而与美国U.SabxDesignsInc.合作推出ABX品牌的雷宝服饰有限公司的许小春则认为，最初决定把裤子与皮鞋放在一起卖，是因为自己在这些产品上的设计研发能力较强，今后也不排除推出上装，但前提是企业做好了足够的准备。所谓模式，只不过是一种方式而已。

　　产品设计研发是关键

　　2006年年初，联邦欧诗兰的工业园区落成并投产，在这个三四千平方米的厂房里，只有两条生产流水线，而其他50%以上的厂房利用面积都给了设计研发工作室，以及样品打版室。联邦欧诗兰副总经理夏天表示，在过去的几年，由于是让配套生产厂家提供设计款式，所以难以避免在产品上与其他品牌雷同，从今年开始，企业要大量加强产品设计研发能力，提供企业竞争力。

　　而雷宝服饰则大量利用美国公司的设计能力，并在国内设立设计工作室，以保证设计的产品更适合于国内市场的消费者。

　　不过，温州的一些裤业老总还是坚持最初的统一定价，坚持以“裤”为主推广市场。他们认为，衣服、皮鞋只是顺带销售，做得最专业的还应该是裤子，这样才不会失去最初留给消费者“男裤专家”的印象。据悉，目前裤业专卖在长江以南推广较为成熟，接下来，长江以北将会是这些品牌主攻的市场方向。