销售靠人脉

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作者： [美]蒂姆·坦普尔顿
译者： 毛尧飞
ISBN号： 7111186117
出版社： 机械工业出版社
版次： 2006年4月 第1版
页数/字数： 177/
开本： 880X1230 32开
装帧： 平装本
中图分类： 市场学 ( F713_50)
原价： ￥18.00元
会员价： ￥15.30元
    没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。 目录：
1　替代冷电话的方法
2　成功推荐的综合技巧
3　你的客户认识谁
4　简化分类
5　培养坚定的拥护者
6　让系统为你工作
7　标榜新态度
8　终生推荐
附录A　海广德的商业原则
译者后记