谁来开拓300亿元“小”鞋的大市场

    目前，据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。业内人士认为：童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。

    儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。有媒体曾报道江苏省的童鞋销售情况，就童鞋销售的主渠道———大商场而言，全省共有40余家，平均每家商场有10个童鞋品牌，这些商场童装的平均年零售额在100万元~300万元。再加上全省各地的品牌童装专卖店约为400余家，平均每家年零售额以5万元计、约为2000万元，合计零售额在2200万元以上。

    进入童鞋市场领域有多种途径，可以是取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型卖场设立专柜或独立开发多个专卖店。也可只开设专卖店，进行单店操作。更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。几种模式各有利弊。卖场设立专卖店各品牌厂家一般给代理商或加盟商的平均折扣在3折，商场收去的扣点一般在20％~30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即五一、十一、春节、店庆。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的6 0%左右，代理商或加盟商零售毛利润率在40%。

    再看品牌童鞋独立专卖店的情况，要开品牌童鞋店需要讲究：地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存。业内人士计算过：一般地段30—50平方米的店大概需要6万—8万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在4 0%。这类童鞋销售基本上是通过服装市场将童鞋流通到各地街头巷尾的童鞋店销售，当然服装市场也在零售。这类店的房租一般在1万元~2万元/年，简单装修基本上不需要什么费用，所销售的童鞋做工一般，有些有厂名、厂址和商标，有些则根本没有，款式基本上处于模仿状态。但是他们有个共同的特点是进货价低廉，一般是品牌童鞋进价的50%~60%左右。而中间商的零售毛利润率在20%左右，年零售额在10万元~20万元/店，净利润远远高于那些品牌童鞋专卖店，这类店很多，大多生意兴隆，消费者对这里的童鞋的性价比也比较满意。