国产缝机能否撬动北京潜在市场
与顺美服饰公司的想法一样，北京还有不少服装企业对国产缝纫设备怀有“成见”。据北京纺织服装协会的一项数据调查，北京目前有90%以上的服装企业使用的是国外缝纫产品。面对市场现状，一些经营国产缝纫设备的代理商也显得颇为无奈，美机缝纫设备的北京代理商徐雷杰在这个行业已干了四年，年销售量一直维持在100－200万元之间，这个数量与国外一些缝纫品牌的销量相比还存在很大的差距。据他介绍，服装大企业基本上使用的都是国际品牌的缝纫设备，而那些加工型服装企业也为了争取订单而不得不接受苛刻的要求，配套使用对方指定的国际缝纫设备，像他所代理的国产缝纫设备，大部分客户是中小服装企业。在他看来，北京服装品牌虽多，但生产厂家层次不高，没有实力大规模地购买生产设备，这也是制约国产缝纫设备销量的一个因素。
北京市场前景之辩
有权威人士认为，缝纫设备行业在未来几年内，将呈现高速增长的趋势。尽管北京近几年的缝纫设备市场不尽如人意，但仍有相当的人对它的发展前景持乐观态度。其中一个颇有说服力的理由是，北京这两年的服装加工企业如雨后春笋般冒出来，诸如怀柔古北口、平谷服装工业园区、通州郎府工业开发区、亦庄服装科技园、大红门服装加工区、西红门服装科技园区、久敬庄服装加工区等服装加工基地，对缝纫设备产品有着巨大的潜在需求。另一方面，北京有着很强的政治地缘优势，对华北、东北的辐射作用明显，也刺激了很大一部分缝制设备企业前来设点经销。其中不乏大牌的缝纫企业，上海惠工缝纫机三厂（海菱牌）、中捷公司等都在北京设立了总代理，并在郊区县发展了10余家二级代理；杰克公司在北京设立了最大的专卖店，可见其开拓北京市场的决心和气魄；标准、海菱、飞跃、上工、兄弟、重机等缝纫机整机骨干企业在北京都成立了销售中心。据缝制机械协会统计，北京目前有缝纫机经销商100家左右，年销售额约为5亿元，其中年销售收入在3000万以上的经销商约有十几家左右。
毋庸置疑，众多厂家想在北京市场上分得一杯羹，就是看准了北京市场的巨大潜力。但是一个不容忽视的现状是，北京缝纫市场还没有形成集群效应，大多是分散经营，对服装生产企业的辐射力还比较弱。直到2003年，才出现了第一家由北京重机兄弟缝纫设备有限公司、北京喜洋洋缝纫设备商行等5家联合成立的专业缝纫设备市场“北京缝纫机城”；2004年，另一家缝纫机械专业市场“士多宝”在木樨园开业，才使得北京缝纫市场稍许呈现竞争的态势，而这也是目前北京市场仅有的两家缝纫商场。但这两家入驻的摊位不过几十家，可选的品种和品牌对服装企业都不具备足够的吸引力，销售业绩一直没有太大的突破。据“士多宝”的负责人表示，他们将在明年１月份迁新址，缝纫城将重新进行规划。这位负责人指出，北京缝纫市场将在今后两年内面临洗牌。国产缝纫设备和国际缝纫设备面临的发展环境和机遇是相同的。
关键是提高产品竞争力
在北京顺美服饰公司宣传主管张春涛的印象中，除了受中捷的邀请去过该公司参观考察外，与其他缝制设备企业的接触甚少。在他们公司里，购买缝纫设备一般先由公司生产部门来推荐，而他们的推荐往往是关键的一环。日本重机每年都会有专人与顺美公司相关人员沟通，相比之下，国产缝纫设备行业在这方面下功夫要少得多，而很多中小企业又不重视宣传，养在深闺无人识的局面在缝纫设备行业普遍存在。美机北京代理商徐雷杰对此深有认同，销售渠道狭窄的现实让他开始考虑通过展会等多种方式来与服装企业面对面交流，以此拓宽销售渠道。“但国产品牌真正要撬动北京市场，仅靠销售商的努力是很难做到的。国产设备与国外大牌在产品质量上确实还存在差距，这是国产品牌的硬伤。”
分析北京今年的市场可以看出，北京服装产业正在升级，从而对缝制设备的要求也将提高，这对于缝制机械行业既是机遇又是挑战。从代理商在销售当中的反馈来看，自动化、多功能、省时省力的缝制设备需求加大，市场很大；中低档缝制设备产品市场需求下降，中小缝制设备生产企业必将进行新一轮的竞争。一机多能成为在保证机器基本功能之上体现性价比的一个新的综合参数，无疑会极大地提高产品的竞争力。
专家指出，迎合服装生产需要的产品开发与配套服务是一个应该引起重视的问题，服装机械产品水平的提升才是促进国产缝纫设备行业提升竞争力的关键。“北京市场跟其他市场有共性，也有它的特性，但真正能拨弄这个市场之弦的巨手是厂家自身。”
