寻求越洋合作开拓中国市场

    精致而富有魅力的细节，近乎完美的工艺制作，大胆创新的色彩搭配。2005年10月14日，在北京嘉里中心饭店九龙厅举行的意大利皮鞋展示会揭开了2005意大利鞋品秋冬流行时尚的面纱，一种基于浪漫主义灵感的全新的得体和适度的优雅令全场惊艳。15家知名的意大利制鞋企业竞相展示了各自品牌的得意之作。  　　和意大利同为世界制鞋大国，意大利在高档皮鞋的生产方面享有盛誉，而则在中低档鞋生产方面世界第一，两国的产品具有高度的互补性，具有广泛的合作前景。“我们希望2亿消费者购买意大利的产品”，意大利对外贸易委员会首席代表赖世平接受了本报记者专访，他对意大利鞋品进入信心十足。  　　WearWeek：意大利皮鞋展示会已在举办过数次，今年更是加大了展会密度，扩大了展会规模。意大利对外贸易委员会希望通过展会达到什么目的？  　　赖世平：我们希望以展会为橱窗，向采购商、品牌代理商展示意大利卓越的制鞋工艺，也使意大利皮鞋生产商更加了解和贴近市场，为双方创造直接沟通与合作的机会，寻求全方位的合作，共同开拓市场。我们对市场非常重视，意大利政府支出了部分展会经费，支持展会的举行，去年我们还邀请了的经销商和媒体记者去意大利参观访问。  　　WearWeek：请您介绍一下本次参展的意大利皮鞋品牌的情况。  　　赖世平：今年参展的品牌较往年有所增加，有的是第一次来到，有的则多次参展。它们既有具有多年制鞋传统的老字号品牌，也有以前卫时尚风格著称的后起之秀。  　　WearWeek：意大利皮鞋在市场上具有哪些优势？  　　赖世平：意大利制造的皮鞋以质量和细节取胜，成为全世界公认的高品质皮鞋的代名词。目前的制鞋技术和水平还达不到。近年来，高水平消费者群体在增加，特别是女性消费者，她们对鞋的颜色和款式的意识和要求在提高。她们宁愿多花些钱购买她们所喜爱的鞋品，而目前市场上的产品很难满足她们的需求。  　　从健康角度讲，鞋对人体健康的重要程度同服装一样重要。特别是对皮革和其他制鞋材料的选择，不仅影响到鞋的舒适性，还影响到其外观和时尚风格。意大利皮鞋均取材优质的皮革，确保成品质量。  　　此外，我们的产品具有品牌的优势。世界上顶级皮鞋品牌几乎全是意大利品牌，无论是哪个国家的著名鞋类品牌在其背后都和意大利制鞋有关。  　　WearWeek：意大利鞋制品在的市场前景如何？  　　赖世平：分析市场后我们发现，市场和日本、韩国、欧洲市场存在着类似现象：顶级品牌的优质高价与当地廉价品牌存在一定的空间，我们称之为质量空间。在这个空间内其实存在相当数量的消费群体，而且这个群体还在迅速扩大。这部分消费群体主要有三类：第一类群体十分关注时尚，他们的消费行为紧跟流行动态，我们的产品非常适合她们；第二类群体他们既不愿做品牌的奴隶，又不愿降低到消费国内品牌的档次，我们的产品能够满足他们的需求；第三类群体的存在追求与众不同的消费喜好，我们的产品款式新颖，产品有档次，质量有保证，进口数量有限，为他们提供了更多的选择。虽然也是皮鞋生产和出口大国，但是的经销商已经看到皮鞋的进口数量一直呈上升趋势。今天的展会，不少大连、哈尔滨的厂商慕名而来，正是因为他们看到代理意大利产品有钱可赚。