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先进管理高峰论坛：浙商要走出“三板”困境

2005-09-05 11:11:06 来源：新华网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

新华网浙江频道9月5日电西班牙埃切尔鞋商场的一把大火让不少“浙商”清醒：简单的低成本策略并不受到国际市场的普遍欢迎。当供应链低端的竞争已经不能给企业带来更大的附加值，“浙商”该选择什么样的商业模式？　　9月3日，长江商学院教授项兵应邀在上海参加长三角知名企业家汇集的“先进管理高峰论坛”，为企业家们指点迷津。　　企业正遭遇“三板”困境　　过去，“制造”依靠廉价的劳动力和自然资源获得领先的成本优势，而勤奋的“浙商”更是依靠“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦精神赚得了第一桶金。然而，随着土地、能源、钢材等价格上涨，自然资源不再具有优势；外国企业到投资设厂，廉价劳动力也可以成为他们的“雇佣军”，我们企业的传统成本优势正在丧失。　　项兵教授用“三板”来形容企业现在的困境：上有“天花板”，在主流商品领域，企业普遍缺乏核心技术，想爬升到价值链的上端困难重重；下有“地板”，“沃尔玛”这样的零售巨头控制着国际渠道和品牌，毫不费力就可以坐地分肥；中间还有一个反倾销的“隔板”，其他国家动不动就拿起反倾销“大棒”，以保护国内行业免受侵害为由，征收高额的反倾销税。　　当成本控制已经像拧毛巾一样拧到了极点，利润越来越微薄，我们的企业该想一想：为什么世界一流企业能够在支付昂贵的人力成本同时，仍然给予股东高额的回报？　　换个视角：整合全球资源　　要跳出“三板”困境，就必须转换视角。项兵教授认为，在全球化的今天，竞争的分析单元，已经不再局限于一个企业，而是一个产业链条。也就是说，现在的竞争已经不是企业与企业之间的竞争，而是链条与链条之间的竞争。　　企业要迅速认清自己在链条上的位置，与其他企业进行联盟作战。这时，企业要整合的资源，不仅仅限于一个区域(如华东地区)，而是全球性的资源。因为，一个仅仅进行区域性资源整合的企业与一个能在国家范围内整合资源的企业无法相提并论；同样，一个能在一个国家范围内整合资源的企业很难与一个具有全球资源整合能力的企业相竞争。　　因此，我们的企业必须要有“从月亮上看地球”的视野，从“世界看”。现在我们的部分企业已经认识到这一点，比如TCL并购了汤姆逊、阿尔卡特，联想购买IBM的PC业务，还有中海油、海尔等没有成功的尝试。今天的国际化浪潮中主导的是一些国有大型企业，但是，这个趋势在未来的五年十年会更加明显，会有更多民营企业加入。　　尽快培养全球配置资源的能力　　项兵认为，企业整合全球资源，困难是相当大的。因为我们匮乏管理国际大公司的经验，在管理上是“弱势”整合“强势”；我们的资本积累还不够，这意味着我们犯错误的空间很小；我们也缺乏“跨文化”的积累，会遭遇多元文化的冲突。我们欠缺的实在太多了，要解决的问题实在是太多了，而留给我们的时间太少了。但是五年十年以后，市场和全球市场已经没有分别，我们别无选择，这种整合全球资源的能力将是未来竞争的核心能力。