四种差异化的求职策略 （二）

　　三、心理策略 　　求职就是打心理战。在求职过程中，让招聘官获得各种积极的、正面的、良好的心理感受，求职就成功了。 　　有一位同学在面试前，专门到鲜花店买了几束鲜花，他把鲜花带到了面试室，在进入面试室开始谈话前，他给几位招聘官分别献上一束鲜花，他说，今天，我很高兴，也很兴奋，我希望我所尊重的人能同我分享我的感受，所以我把花献给你们，希望你们今天的招聘能很愉快。 　　对于这些招聘官而言，可能有人从未得到过别人送的花，最起码从未在招聘现场得到过鲜花，这一定是一件令他难以忘怀的事，甚至是他一生中都不会忘记的事。实际上，当这位同学把鲜花给招聘官的时候，招聘官就已经欠下了他的人情，求职者就已经鹤立鸡群，与众不同，让招聘官牢记在心了！ 　　在进门与招聘官开始正式谈话前，求职者可以有各种方式吸引招聘官的注意力，比如制作一份你自己独具个性的小名片等。总之，求职者在进门这一环节必须采取有效的措施，引起招聘官的注意和兴趣，为实现求职目标打下良好的基础。 　　引起招聘官的注意和兴趣，我们一直强调应该是正面的，积极的和良好的感觉，不要用有可能会产生负面影响的形式，比如怪异的打扮、性感妩媚的装束等。这些的确能引起注意，但结果却可能会影响求职者达到自己的目标。 　　四、共鸣策略 　　人与人交流和沟通，有多种形式，但一般情况下，不会涉及到自己的过去，也很少会谈起从前的时光，但一旦交流和沟通中有了对过去美好时光的某种回忆，对过去难忘岁月的感慨，交流者之间就有了共鸣，也就容易打开对方的心扉，心理距离也会因此进一步拉近。在求职中，求职者如果对招聘官作了深入的调研，了解招聘官的过去，比如在艰难条件下取得成就等，应该有意识地从自己谈起，自然提及招聘官难忘的日子、人物和事件，让招聘官回忆起年轻时代的他，并与你产生共鸣，你们就会有共同语言。 　　有一位食品公司的小店业务员，他的工作就是拖着一车货物沿街边小店进行小店铺货和销售，一天上午他来到一家小店门前，还未开口店老板就指着他说，“你不要过来，我不会买你的货，我还没开张，不要烦我。”最后，当他离开这个小店时，店老板把一车货全买下了，他是如何做到的呢？ 　　他对店老板说：“我有点累了，能不能在你店前晚歇口气，稍微休息一下就走”，他第一个阶段的目标就是要缩短双方的距离，争取沟通的机会，店老板无奈同意了他的要求，第一阶段的目标实现了，接着他开始了自述，“其实我也真的不想做这个工作，每天遭人白眼，被人拒绝，日晒雨淋的，但真的是没办法，下岗半年多了，老婆最近也下岗了，生活啊真的艰难”，他真情实意地与老板谈起自己的艰难，自己的苦处，过了约10分钟，他收起东西准备离开时，店老板说话了，“你有多少钱的货？”他说有500元左右的货，老板说把货全部留下来吧，连价格、品种都没有多问，就掏500元钱把货买下来了，老板告诉他，“我也是下岗不久才来做这个小店的，大家同是天涯沦落人，”这位业务员勾起了店老板的回忆，引起了店老板的情感共鸣，有了情感的沟通，交易就变得简单和顺利多了。 　　求职也一样，我们要记住，共鸣是人与人沟通最好的催化剂。