克服求职过程中的障碍

问：我在同一家公司工作了23年，期间从一个电子仪器测试工升迁到现场工程师。我完成了生产管理课程并取得学位，在管理职位上工作了三年，此后在一次大规模改组中被精简下来。我将简历发给了所有能找到的、稍有关联的公司，但都没有回音。我怀疑我的年龄、过去的薪水纪录以及管理经验有限等这些因素，导致雇主对我不感兴趣。为了提高我的技能基础、吸引别人的兴趣，我打算回到学校去攻读工商管理学硕士（简称M.B.A.）。请问，我怎样才能获得一份新的好工作？
答：有时，即使在求职过程中最意想不到的时候，也会出现一些障碍。你已经很好地确定了某些可能的障碍：年龄、过去的薪水纪录和有限的管理经验。下一步就要想办法将这些障碍的负面影响最小化。
对于雇主来说，通常对年龄问题存有潜在的担忧。例如他们会想到：“在一家公司工作了23年，这个人能否灵活地融入我们公司的环境？”你要对每一家公司作彻底的研究，以解决这个灵活性问题；有针对性地写一封自荐信，着重说明你的兴趣和技能特别适合这个公司的需要。为了在面试时突出表现你的适应性，你应该仔细地倾听，以便适当地作出回答。应避免专门谈论你以前的雇主。你可以举一些你成功地对工作进行改革的例子，并对你未来雇主的做事方式表示接受和热情。
了解你自己的市场价值并相应调整你的薪金预期，这样有助于消除潜在雇主对薪金的顾虑。为了避免在最初筛选时就被淘汰，最好不要过早地提供有关薪金的资料和预期。在雇主已经决定你是最终人选时，你才具有较为有利的讨价还价地位。
你有三年管理工作的经验，这至少可以为你打开大门。在简历最前面的部分写上你的技能概述，以突出你的监督和管理能力。注明任何你接受过的有关管理和领导工作的培训或讲座，同时准备一些你作为管理者曾有效解决问题的例子。M.B.A.学位会提高你的技能，为你谋求管理职位提供支持，但是它代替不了工作经验和强大的关系网。尽量不要脱离工作，那怕是接受一份实习工作、临时职位或者短期项目。
如何在一家顶级谘询公司中谋得职位？
问：我是一个M.B.A.学生，我想知道怎样才能在一家顶级谘询公司谋得一个职位。这些公司一般对雇员特点和资格有什么要求？
答：除了工作紧张这个共同点之外，每个谘询公司都有自己独特的定位。请不要忽视求职的双向选择性。为了选择一个适合你的个性和目标的雇主，你需要找出不同类型谘询公司的工作风格和文化。苏加塔·比思沃斯(Sugata Biswas)和达瑞尔·特维切尔(Daryl Twitchell)合著的《管理谘询：入行指南》(Management Consulting: A Complete Guide to the Industry)（John Wiley & Sons出版社，1999年出版）为进入这个利润丰厚的领域提供了一些见解。
这些顶级公司主要依靠校园内招募来补充新员工队伍。它们还常常在校园内举办各种招聘会、雇主会议、网上筛选以及各种招募活动（比如晚餐会）等作为辅助手段。你应该充份利用其中任何一个你可能得到的机会。那些热门公司一般都要求雇员具有杰出的教育纪录，并青睐拥有优良学府学位的求职者。
如果你喜欢数据收集和分析，善于应付客户，具有卓越的交流与表达能力，同时又天生具有团队精神，那么你就拥有了这些公司所需要的品质。只要你涉足这个行业的决心不改，就一定会得到回报。