开辟商业新模式 鞋企力主沉浮

　　鞋网11月11日讯，市场是一个残酷的擂台，优胜劣汰是自然法则。企业想要在激烈的竞争环境下生存发展，不仅要利用现有资源不断扩充自己的实力，更要开辟出一条与众不同的发展道路，才能在市场上站稳脚步，实现企业的价值。对鞋企而言亦是如此，鞋业市场的竞争已经进入到了“白热化”的阶段，每个鞋企都在想方设法地扩大自己的主导领域，从产品、价格、服务等方面进行大规模的调整，以此想满足各个细分市场的需求，提高市场占有率。如今的消费者都喜欢物美价廉的产品，质量好价格低的产品自然受到市场的欢迎，但由于售价体系凌乱，渠道成本增加，致使鞋企的综合竞争力下降，鞋行业进入微利扩充市场占有率时期。

　　在这样一个机遇与挑战并存、充满竞争动力的市场背景下，企助乐在2010年推出了新的商业模式。据悉，日前助乐隆重举行了“一零你最红”新商业模式发布会暨2010年春夏季新品订货会，推出了一套“5－99元店”、“5－129元店”的仓储式平价销售模式，以“新模式，新起点”为运营理念，引领平价运动时尚风暴，打造国内“平价时尚运动”的领导品牌，这势必将引起消费者的热烈反响。诚然，鞋业市场的发展空间非常广阔，鞋企品牌想要找到发展的领域获得一线生机也不是不可能，关键是要走出具有自己特色的路线。学习鞋企助乐“仓储式平价”的销售新模式也是一种不错的方法。

　　鞋企在产品方面可以针对细分市场的需要，制定差异化品牌发展策略，引入先进的设备和科学技术手段，研发出适销对路的优质产品。然后应用仓储式的新商业模式销售产品，减少中间流程，降低产品的价格，积极让利给消费者。不但品种齐全，货物充足，便于消费者采购，而且所有产品都标明价格、开价销售，使得成交率高、节省了人工费用。由于价格都定在社会大众都可以接受的范围内，所以有利于扩大销售，在强大的竞争压力下求得市场占有率的逐步提高，从而又可以扩大生产，进一步降低鞋企的成本。鞋企可以用这些节省下来成本去拓宽销售渠道，打造品牌形象，投入产品研发等，为鞋企的长久竞争力提供支援。鞋企也要结合完善的销售服务、便捷的终端渠道，为消费者提供高性价比的品牌产品和热情及时的服务，为消费者创造更多的让渡价值，培养消费者的满意度和忠诚度，夯实鞋企的市场基础。鞋企建立起仓储式的新商业模式，运用平价策略的方法，将引起平价消费的热潮，既吸引广大的消费者尽情体验购物的乐趣，也让鞋企满载而归，在硝烟浓烈的竞争市场中，占得了一席之地。

　　与此同时，鞋企要不断对新商业模式运作进行深入的研究与分析，建立预警机制来应对市场对该模式的排斥反应，以确保新商业模式的成熟度与可执行性。还要不断加强产品研发能力、扩大产品生产产能，完善鞋企每个流程以优质的产品、最低的降格回报消费者，提供更顺畅、快捷的供货体系，全面致力于满足新商业模式的发展需求。

　　在强手如林的市场当中，鞋企想要超群绝伦、独树一帜，就要付出比其他企业更大的努力，开辟新的商业模式会成为鞋企发展壮大的助燃气，将鞋企推向一个又一个的事业高峰。在鞋企的精心运作下，相信新的商业模式会为鞋企带来更多的机遇，为鞋企谱写新的辉煌篇章！（文章来源：鞋网）