从吉尔达创业之路看温州鞋业的突变

    鞋网10月23日讯，金融风暴席卷全球之时，CCTV-6播出了由温州人首部独立制作的电影《凤凰涅槃》，不仅第一次把温州人的创业故事搬上了银幕，也再现了温州历经挫折勇创名牌的经历，温州鞋就此再一次吸引了国人的眼球。据悉，电影《凤凰涅槃》的素材源于温州吉尔达鞋业有限公司的创业之路。按皮革工业协会理事长徐永先生的话来讲：“吉尔达创业之路艰辛曲折、风云激荡，可以说是整个温州鞋业发展的缩影。”

    《吕氏春秋·察今》曰：“变法者因时而化。”吉尔达创业之变乃是“循法而动”，温州鞋业之突变乃是因“市”利导，市潮流浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡，所以沿着吉尔达创业走过的足迹看温州鞋业，便知其突变是顺应潮流，也是必然之途。

    一、从摆摊做鞋向集成造鞋突变

    皮鞋是温州的传统产业，1958年，吉尔达的创始人余阿寿凭着执着、勤劳和熟练的手艺跨入了温州国营鞋厂——东方红鞋厂。12岁就开始学做鞋的余阿寿忘我地工作，拼命地敲打钉锤，但他挣得的微薄收入并没有填饱肚子，大锅饭制度慢慢吞噬了余阿寿的热情。1973年，余阿寿为了生计，在温州市区的百里坊租下10平方米的鞋摊，开始为市民“点菜做饭”式地做鞋，这鞋摊便是“吉尔达”的前身。

    由于余阿寿手艺好，讲信誉，老幼不欺，慢慢在街头上出了名，市民尊称他为“皮鞋寿”。改革开放后政策稍有宽松，余阿寿便在温州西门租下40平方米的农民屋，开始招收徒弟，办起了个体家庭工厂，当时日产皮鞋二三十双，但没名分的产品进不了正规销售渠道，也没能登上大雅之堂。

    二、从作坊生产向企业化生产突变

    “只要有一把剪刀，一把锤子，一个煤球炉，就可以做。”做皮鞋投入少收益快，一下让改革开放初期的温州鞋业空前活跃。仿佛一夜之间，许多皮鞋作坊如雨后春笋般出现在温州的街头巷尾，作坊生产最主要的模式是订单加工，产品没有名分，销售不能形成规模。1981年，余阿寿在温州率先自办起民营皮鞋厂，1982年又挂上“社队企业”的招牌，创办了温州南塘皮鞋厂。后来，他又转到市区洪殿街道，办起了康达皮鞋厂，工人上百，日产皮鞋数百双。由于余阿寿手艺精湛，声名显赫，后相继创办了黎一等皮鞋厂。

    规模化的生产，不仅解决了一些市民就业的问题，也为国家创造了不菲的税收，同时也使产品堂而皇之走向了市场、走向了商场。上个世纪８０年代，余阿寿的名字像一面旗帜，闪耀着财富的光芒，激活了许多想致富温州人的创业热情，一些人开始学习余阿寿办厂生产皮鞋，不久，温州皮鞋迎来了第一个生产和销售的黄金期。

    三、从批发零售向专卖营销突变

    上世纪80年代初，温州鞋厂越来越多，不得不在外找市场。因此，温州销售大军开始遍布全国各地。1984年，温州机械学校毕业的余进华进入父亲创办的鞋企，融入温州走向全国的百万销售大军中。当时只有20多岁的余进华吃苦耐劳、善于思考，对市场发展异常敏感，他发现鞋的批发、零售营销手段虽然操作简单、省力，但最大的劣势是库存积压多、资金回收周期长、受制于人、没有主动权、利润小。于是，余进华从食品、药品等物品的专卖中得到启发，除了在一些地区设立批发点之外，又在武汉、金华、九江等地开设专柜，专门经营或授权经营父亲企业生产的鞋。随后，余进华又选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内开设皮鞋专卖店，销售质优、高毛利的皮鞋，积累下了几百万元净资产。

    没有多久，吉尔达鞋的专卖店模式成为了温州鞋的销售常态，全国各地的温州鞋专卖店如雨后春笋拔地而起，专卖店销售模式一直被延用到了21世纪。

    四、从追求数量向追求质量突变

    就在吉尔达大举“进攻”全国市场的时候，一些技术落后的鞋企开始急功近利。一时间，“短命”的温州鞋成了过街老鼠，人人喊打。

    在温州鞋面临生死存亡的关键时刻，余阿寿挺身而出，放下手中活计，积极筹措资金，一家一家地走访鞋企，一家一家地去说服鞋企。1988年，在余阿寿的影响下，全国第一家地方行业协会——鹿城鞋业协会成立了。在授牌仪式上，余阿寿联合370多位温州鞋厂厂长发出倡议：“凡我鞋业同仁，都要以鞋城声誉为重，讲究皮鞋质量，不赚昧心钱。”

    余阿寿历任四届会长，与工商、质监等部门一起制定出台了《鹿城区鞋业质量整顿管理条例》、《鞋类商品售后服务规定》等一系列加强质量和行业管理的文件，为重树温州形象倾注了大量心血，温州皮鞋慢慢树起了较好的品牌形象，不仅畅销的五湖四海，还飘扬过海，占据了海外的大片市场，上个世纪末，温州皮鞋迎来第二个黄金期。