紧扣时尚潮流 把握女鞋发展生命线

    鞋网8月27日讯 运动鞋注重鞋款的运动性能，皮鞋重视鞋品的质量，而女鞋的核心竞争力则充分体现了鞋款的时尚美观。随着都市丽人消费能力的提升，女鞋的发展速度可谓惊人。闲时在大街上行走往往每走几步就能看到一家女鞋店，适逢节庆时节，女鞋店更是人挤人。女性们珍爱女鞋就像珍爱其他名牌衣饰一般，正是这种热情点燃了整个市场。

    女鞋鞋店吸引顾客的金科玉律

    昨晚，与一好友同往本区的一处豪华商场买鞋，走进商场，我们都被商场里陈列的各种鞋款吸引住了，这里是主要女鞋售卖区，几乎集中了我们平日所熟悉的所有女鞋品牌。朋友是个挑剔之人，与其同逛，笔者受益良多。原来，女鞋鞋店经营亦是门道多多。

    一 款式决定命运，锻造女鞋核心竞争力

    一般说来，男性比较理性，女性则稍显感性，性别上的差异反映要男女鞋上面，男鞋重质量，而女鞋在款式上有更多的诉求。一双时尚新颖的女鞋往往很容易就能抓住女性同胞的眼球，不少女性同胞甚至能够为了买一双美观的鞋而忽视鞋的材质。一家女鞋店要想聚人气，宝就得压在款式上。多数女鞋鞋企很早就洞察到这一点，设立专门的设计研发部，及时地吸纳世界流行资讯，不求引领潮流，至少要保证能跟得上时尚潮流。

    二  追求一流品质，关注消费者的利益

    当一个女性看重一双鞋的款式之后，质量的好坏就成为她是否掏钱包的最后一道防线。我们在街摊边逛的时候，常会看到一些款 式跟品牌一模一样的鞋，但是拿在手里一比较，我们就能轻易地感 觉到档次的高低差异，杂牌的鞋质不佳，鞋胶特容易脱开，而且穿起来感觉很不舒服，而一双品牌鞋拥有一种只要你穿上就来想再脱下来的神奇魅力。之所以会有这么大的差异主因在于质量，因此每一个珍视品牌发展前途的企业，必然地，会将品质看作是企业的第一生命 。

    三 做好价格分档，吸纳更多消费者

    当前，女性的消费实力差别很大。尽管出于爱美之心的驱使，但是普通的女性断然不会贸然地做超出自身消费能力的消费行为。 并非越贵的东西越上档次，就越好卖。女鞋在重档次的同时，应该也要做好价格分档，适时地推出一些低价位的鞋品或是做一些促销活动，才能吸引更多女性同胞的眼球。

    四 搞好专卖店服务  变身品牌宣传的窗口

    女鞋专卖店是多数女性同胞最喜欢逛的地方之一， 但是我们却经常看到不少装饰极上档次的女鞋专卖店却是门可罗鹊，服务态度不佳是最大的元凶。女性喜欢逛商场的一大原因就是期待享受一种温馨的服务，如果一踏进门，就感觉空气冷冰冰的，店员只是睁着眼睛打量判断你的购买实力，而不是根据你的需求提供服务，估计即使款式再吸引人，质量再好，终是留不住顾客 。

    女鞋竞争力的锻造

    目前，女鞋鞋企数量众多，散落在全国各地的女鞋鞋企不可胜数。拥有三大女鞋主产区，广州、温州还有成都，广州依靠毗领时尚前沿的优势，设计出来的鞋款时尚新颖，竞争力极强，拥有百丽、星期六等一大批足以引领行业潮流的品牌企业；温州一向以皮鞋为主，近年来才开始转到女鞋领域，尽管起步比较晚但是凭借已有的成熟的品牌运作渠道，发展速度极快，涌现出了像意尔康、 皇妹、巨康等颇具品牌知名度的女鞋品牌；成都素有 “女鞋之都”称，女鞋的生产数量非常大，虽然饱受经济危机之难，然而能够广拓渠道，未来的发展势头将越来越好。女鞋鞋企欲在群雄竞逐的局面下生存下来，难度非常大。回想今年四月正是凉鞋上市之际，结果不到一个月，几乎所有品牌都纷纷挂出新款折扣牌，女鞋中了什么魔证了吗，到了凡销必靠折扣的程度，笔者认为主要是女鞋核心力还没有锻造成熟，市场竞争残酷品牌心怯之故。如何提高女鞋竞争力，发人深思，笔者总结出以下几点；

    一 不断提升品牌价值。品牌是消费者的购买标识，在行行必建品牌的今天，缺乏品牌就如同一个人没有名字易被人忽视一样，品牌建设势在必行。企业首先应该要把住质量关和设计关，接着通过宣传把知名度提升上去。其中最好品牌定位尤其重要，鲜明独特的品牌定位才能真正将自身品牌与其他品牌分开。

    二  完善渠道建设。进行渠道建设才能完成品牌落地工程，也才能真正地为企业创益。女鞋渠道的争夺战比共它鞋类更惨烈，鞋企要联合经销商做好渠道的扩展，渠道拓展方式很多，可以是拉锯式地跟进其他强势品牌，也可以是趁势抢驻新的商业区。女鞋作为一种更新速度极快的产品,渠道还必须肩负这么一种使命,即及时地把鞋款销售信息上达给产方,为产方生产提供依据。

    三 紧扣时尚潮流。时尚往往是很短暂，如果鞋企抓不住的话，那它只会飘然而去，企业也就丧失了一个发展的契机。款式是女鞋企业的生命力所在，女鞋永远都应该追求引导潮流作为其最神圣的使命。女鞋企业应不断创新自己的设计 队伍，拥有一批时尚捕捉能力特强的设计师，把握潮流进行生产，并要针对市场做好相应的调研工作。

    女鞋如同女孩一般，尽管魅力无穷，但是青春短暂而易逝。女鞋要想拥有长久的生命力，要想牢牢地抓住女性的心就得紧扣潮流不断创新， 通过独特的个性塑造，将自己的形象、自己的品味、自己的时尚代言身份嵌入顾客的心中。（文章来源：鞋网）