晋江鞋企品牌营销转向缔造“新生活形态”

    鞋网8月18日讯  8月初，此前已颇具名气的“京城暴走族”迎来了国内首个专业组织———贵人鸟暴走俱乐部。这使原本就已走红的暴走运动迅速升温，贵人鸟更是专门为此开发暴走系列产品。

    从一次私人赞助到正式赞助运动装备，从无心插柳到促成暴走俱乐部的计划，再到开发暴走系列产品，贵人鸟已经和暴走族结上了不解之缘。贵人鸟倡导的“暴走也是一种生活方式”理念更是在业界传为一段佳话。

    其实，博世鸟也曾借“跑酷”，以跑酷运动的名义卖时尚，倡导跑酷生活方式；李宁更是借“乐跑”，力推“跑无规矩”的理念，使相关产品得到热买。那么，贵人鸟倡导的“暴走生活方式”，是否也能达到异曲同工之妙呢？又该如何让其倡导的“新生活方式”走得更远呢？

    积极倡导“新生活方式”

    8月1日，贵人鸟暴走俱乐部组织一队身着海魂衫、系红领巾的另类青年男女，开展了一场“爱国暴走”活动，以此正式宣布俱乐部的成立。

　　据了解，贵人鸟暴走俱乐部在章程中明确提出了“健康、快乐、公益、环保”的宗旨，更提出“暴走，也是一种运动”的口号。

    近日，记者从贵人鸟获悉，为配合与暴走族的联姻，贵人鸟已经规划了暴走族装备的开发计划，不久将推向市场，为爱好暴走的消费者提供更舒适、更专业的暴走装备。

    无独有偶，在今年早些时候，博世鸟通过与跑酷网建立战略合作伙伴关系，开始为首届跑酷对抗赛提供全程的跑酷运动装备，并在重点销售地区的地方电视台以及主要卫视和中央电视台的重点频道，投放以跑酷为主题的电视TVC，积极倡导“跑酷也是一种生活方式”。

    “暴走”、“跑酷”这类新兴的时尚运动名词，正渐渐衍变成晋江品牌运动所倡导的“新生活方式”，这不得不让人联想起李宁曾经大力倡导的“乐跑”。

    李宁还结合新产品进行推广，比如曾经的第4代超轻透气跑鞋“逐风”系列，这一营销手段不仅使产品热卖，更引领了一股新的时尚生活方式。

    那么，本土品牌贵人鸟的“新生活方式”营销，是否也能起到异曲同工之妙呢？

    借“新生活方式”推广品牌理念

    在贵人鸟策划推广部经理朱首能看来，“暴走族提倡的健康生活理念，和贵人鸟品牌所倡导的‘生活是一种运动’品牌理念不谋而合。暴走族以及关注暴走运动的人群，主要是一线城市的白领，这些白领阶层通过暴走，既释放了精神压力，也通过暴走倡导一种健康运动的生活方式，这种生活方式正是贵人鸟品牌所大力倡导的。”       

    朱首能还透露，在北京成立“贵人鸟暴走俱乐部”只是贵人鸟品牌与暴走族合作的一个试点，“如果合作效果积极，那么贵人鸟还会将这个合作推广到暴走活动活跃的一线城市”。

    业内人士分析称，贵人鸟在二、三线城市其实已经有了很好的市场基础，但在一线城市的品牌影响力仍有所不足，而白领阶层一直是贵人鸟有待开发的潜在消费群，联姻暴走族，推出暴走装备，有利于通过暴走这一“街头潮人”来塑造贵人鸟休闲、时尚、运动的品牌形象，并在一线城市扩大影响力。

    对此，博世鸟体育用品公司营销总监阮森河表示，除了希望通过跑酷生活方式的倡导，传达品牌理念以外，跑酷这一新兴的时尚户外运动发展前景也不可小觑。“成为跑酷运动的积极倡导者，不仅可以抢先占领这部分户外市场的先机，还可以继续深挖跑酷资源，以跑酷运动的名义卖时尚，打造出跑酷第一装备。”

　　新模式到底能走多远？

　　然而，作为新兴的时尚运动，乃至一种新生活方式，贵人鸟“暴走”和博世鸟的“跑酷”究竟能走多远？

　　早在两年前，为配合“跑无规矩”的生活理念，李宁不仅配合推出专门的广告片，还邀请埃塞俄比亚长跑名将特罗萨为广告倾情诠释，为“逐风”系列跑鞋带来热卖效应，同时借在五一期间推出的主题活动，结合“音乐”元素，引领起一股新的时尚生活方式。

    如今，李宁的“乐跑”在北京已发展到2000多人，著名歌手许巍、张震岳和胡彦斌等也曾参与其中，在北京等一线城市已形成乐跑的“规模效应”，每年都可以刮起一股夏季快乐风潮。

    当然，这与李宁本身强势的品牌影响力以及策略性的营销推广有着密不可分的关系，这也许能给我们晋江品牌一些启示，缺少一线品牌知名度以及全国一线城市终端网点的支持，究竟要如何让自己倡导的新生活方式走得更远呢？

    在朱首能看来，暴走运动能否真正变成一种新的生活方式并发展壮大，关键在于这项运动能否得到广泛普及。但从京城暴走运动的快速发展壮大来看，朱首能对此显然信心十足。

    英扬传奇广告公司策略经理曹芳华认为，“暴走运动已经脱离了最初的状态，时尚运动与环保等主题的完美结合，使其具备了足够的社会关注度和支持度，又符合知识型青年关注社会的心理需求。将暴走这一健康的生活和运动方式与环保等公益事业完美结合，引领城市时尚运动风潮与激发社会公益意识相得益彰，越来越多的人加入其中完全可以预期。”

    朱首能透露，“我们可以通过区域市场举办一些主题系列活动进行试点，逐渐形成定期规模的活动。如果做出效应，再把它复制推广出去，这不仅增强区域市场的品牌活跃度，还能潜移默化地传递贵人鸟品牌倡导的新生活方式。”

    此外，曹芳华建议，晋江品牌尝试倡导新生活形态的同时，必须注意建立与该品牌的关联度，并结合品牌属性做好推广计划。