童鞋专卖 充满财富诱惑

    【鞋网】目前国内的童鞋市场，品牌虽多，却无领导品牌。消费层次多元化，使得行业规模虽大，但单个品牌的 市场份额不大。同时，受同质化影响，童鞋行业竞争加剧，发展受阻。因此，对于品牌化运作的童鞋而言，走出自己的特色势在必行。

    近来，台湾ABC童鞋以及立足青少年运动的七波辉都加大力度建立连锁专卖体系，这不仅是营销模式的升级，也为走出同质化铺好道路。之前游击式的批发经营，商家无法掌握产品的去向，更无从准确地收集市场反馈信息。甚至出现消费者买不到合适的鞋，厂商却愁产品销路的现象，给运营带来很多盲点。

    就利润比较而言，做批发还是开专卖是一个长期投资与短期回报的取舍问题。批发赚中盘的钱，而大盘的钱来自专卖零售。从长久来看，开专卖好比种田，每一个店就像辛苦劳作而来的“粮食”，播种越多，收获越大。建设专卖店虽然前期投资大、回报周期长，但只要越过盈亏平衡线就会稳步增长。而批发多靠“误打误撞”，下一个战略增长点在哪里不清楚，就连自然增长也无法计划。同时，专卖体系的建立，能带动品牌、产品、管理的提升，密切商家与市场的互动，有利于品牌商掌握市场需求，发展独具特色的品牌，细分出属于自己的市场。

   自己建立品牌专卖，能带来良好的效果。台湾ABC完善了产品组合，使鞋、服装、背包等儿童用品一应俱全，让顾客体会一站式购物的乐趣，大大提升了品牌的竞争力。而七波辉致力于青少年专业运动装备的打造，目前青少年篮球、乒乓球、羽毛球等专业装备系列已投放市场，取得良好反馈。这些成果都得益于专卖模式成功对市场信息的成功收集，对目标顾客有的放矢。