卖火柴大男生姜玉:艺术里寻找市场
【鞋网】“火柴在沉默，因为它在人们的心里好像走到了尽头，划火柴时的那份留恋，其实本身它是迷人的!”如果不是遇见说话的人，谁也不会相信面对我的这个阳光大男孩，会舍弃收入颇丰的职业转而去卖火柴。姜玉专，一名房地产策划师却因为一次偶然的机遇，结缘艺术火柴，从此开始做起了“卖火柴的小伙子”。
姜玉专告诉记者，随着打火机的普及，火柴就越来越少了。物以稀为贵，艺术火柴就成了收藏、送礼的绝佳物品。
艺术火柴暗藏大市场
火柴的历史已经有180多年，从1887年英国人发明安全火柴，直到20世纪90年代初，火柴都是人们日常生活的必需品。传统火柴在历史的长河中，被人当做点燃一切的标志，需要火的地方就要有火柴，随着时代的发展，用到火柴的地方越来越少，人逐渐喜欢用方便简单的打火机来取代火柴。
火柴就在时代的发展中，逐渐淡出人们的视线，逐渐的走近火焰的角落。伴随传统火柴角色隐退的，还有那各地大大小小的火柴厂。相较现代企业的高盈利能力，传统火柴业基本是微利或无利状态。
艺术火柴--是当今市场的上的一个老而新生的商品，它带给人的不仅是视觉上的冲击还有感官、思维等全方位的冲击。重新包装的艺术火柴早已远离火柴最初的功用，已不再是一种廉价的点火工具。
改头换面的艺术火柴，让人们重新认识到只要创新任何物品都会有自己的新生命力。在今天火柴重新被人挖掘出来，被赋予了新的精神，它不再是单纯为“火”而燃烧，它有着自己的话语，它有着自己的故事，而且每一个故事和话语都是那么精彩。对于上世纪70-80年代生的年轻群体而言，包含童年回忆的火柴经过重新包装，甚至可以与实用功能完全剥离，而仅仅成为一种收藏品。“送财”的概念也让这种价格适中的产品适合定位于小礼品，在旅游景点、综合商业区等地点具有广阔的销售市场。
艺术火柴点燃创业激情
在卖火柴之前，姜玉专是做的房地产策划。专门给房地产项目进行包装销售，操作的地产项目遍布全国，经历过大大小小的楼盘几十个，有着丰富的地产策划经验。在考察旅游地产的同时，他发现旅游市场是一块巨大的蛋糕，而在旅游品市场中地域旅游品比较畅行，但很难找到一个在能够流行并被大家认可的产品。
一次偶然的机会，北京的考察地产的过程中，在北京的后海游玩时，认识了艺术火柴，虽然以前见过，但是一种没有深刻意识的产品，又一次在装修别致的店铺中，却显的如此雅致和个性。这一次见到艺术火柴深深的被打动了，心灵受到很大的震撼，一个火柴竟然能够做到这样，一直富有创意的姜玉专认为这是一个很有市场空间的商品，其带给我们的远不止是一种商品。
把艺术火柴卖到烟台去!这个想法在姜玉专的脑海里蔓延、滋长，他匆匆的结束了旅程，返回了烟台。艺术火柴点燃了他的创业激情，“把艺术火柴卖到烟台去，这这块“蛋糕”上先切一刀，卖艺术火柴，挣的就是稀罕钱。”
艺术火柴落户朝阳街
回到烟台后，姜玉专开始了市场考察工作。首要考虑的是烟台是否在价格与文化方面能够接受这种古老而新生的事物，其次考虑的是它的特性适合什么样的市场定位与市场区域，这两大因素决定了艺术火柴到底能不能在烟台扎根的因素。市场是需要考察与不断认可、不断否定的。
经过几十天的认真考察与分析，姜玉专认为市场是有的，烟台人认可新生的事物但却很难让自己形成购买，做小难以形成影响力不可能生存，只有做大，做大的理论来自于地产销售中的氛围营销，艺术火柴就是艺术的产物，同样必须要有氛围，只有氛围才能形成认可文化从而形成购买。认识了做大的必要性后，姜玉专的心中于是开始盘算做多大的店面合适，营销网络如何建设，考虑做什么样的装修风格才有特色，做什么样的文化氛围才有凝聚力，渐渐的在脑子中形成一个轮廓。
新型的事物出现先被接受的肯定是年轻一代以及崇尚自由精神的人群，作为年轻一代的范围要有清晰的界定，因为年轻的含义不仅是年龄而是一种心态，既然具有年轻、崇尚自由精神的人群，那么是不是选择市中心比如南洪街、振华商厦、百盛、西大街等商业繁华地段呢?利用多年的地产调研经验所得，认为市中心固然消费人群众多，但是目标群体产生冲动购物的兴趣少。
姜玉专经过不断的寻找，发现在烟台山与朝阳街附近的商业圈符合艺术火柴的市场定位，并且朝阳街近现代建筑特有的风格是难易复制，于是决定将店址选择在靠近烟台山的朝阳街。店址选定后，就是如何做出店的文化气氛来，与设计界的朋友经过沟通后，决定采用黑白过度色以及布衣装饰形成整体的格调，力争保持一种轻松、古典的店氛围。
艺术火柴赢取人生第二桶金
姜玉专的苦心经营没有白费。开张还不到半年，火柴生意已基本走上了正轨，他的火柴店铺也在烟台渐渐的被人熟知。姜玉专说：“店面开张后，利润方面我还是相当满意的，夏天是烟台的旅游旺季，销量应该会更好一点。而且我还买一些稀奇的小物件，这样我就不用担心来我店里的各个年龄段的人都有自己喜欢的东西可以购买。”
当记者问道，你的创意被更多的人知道后，会不会担心有更多的人来分割艺术火柴的市场。姜玉专告诉记者：“生意不怕大家做，等大家做的时候，我再去研究别的。我卖的火柴是带有一些时尚、怀旧情怀的。”
在姜玉专的“火柴店”里，成套销售的艺术火柴有长方形、正方形、三角形等多种不同规格。内容则从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包。贴上了这些“艺术”和“创意”的标签，生产上没有技术门槛，艺术火柴的利润让他对赢取人生第二桶金满怀信心。
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