鞋机类电子产品供应商 登陆东莞

    【鞋网】从2008年开始，来自全国各地一些主要城市的鞋机类电子产品生产厂家，开始陆续进驻东莞这块世界制鞋业宝地，以供应商的身份开始分食这个新领域的蛋糕。这些厂商从多种渠道在东莞寻求商家，拓展市场，并与当地相关的行业协会展开合作，把业务做得更远更大。

　　丰富的市场资源

　　东莞拥有世界上最大的制鞋基地，东莞及周边地区有200家左右的制鞋机械企业，再加上国外、台湾和江浙一带进驻的鞋机企业，使东莞成了最大的鞋机产销市场。

　　近二十年来，在东莞厚街的寮厦、桥头、汀山、陈屋、赤岭和道窖、万江、寮步等镇，聚集着百余家鞋机企业的工厂和来自国外及外地企业的展销厅，尤其是在厚街，几乎形成了最为集中的鞋机产销市场。在产品上，从整厂设备到零部件样样齐全，从皮机、鞋机到针车，有比较完整的产业链。在价位上，既有进口和国产的高端机器，也有低端甚至仿造的机器及众多的二手设备，从几百元到几百万元不等。在公司方面，有生产销售一体的企业，也有贸易代理的商家。可以说，东莞鞋机的生产和贸易在某种意义上反映着国内甚至国际的行业水平。

　　正是因为如此，才使鞋机类的各个供应商家对东莞充满了市场开拓热情，由前几年的少量和试探性地寻找到广泛地掘进，尤其是对鞋机使用量大的电器企业，有着更大的市场吸引力。而东莞也在短时间内诞生了不少电器企业的分公司和办事机构。

　　上海江浙商家居多

　　在这样一个庞大的生产系统里，由于行业分工的细化，就使得鞋机类的零配件供应商比较多。在东莞本地，大型配件基本上是在本地生产的，但涉及电器仪表等其它行业的则是来自外地的多，尤其是电器类产品，以长三角、中山和顺德等地的居多。

　　进驻东莞的电子产品商家大多来自长三角地区和珠三角地区，上海、常州的以高端为主，温州和珠三角的则以中低端占领市场。产品从简单的照明、电路板、电子到高端的微电脑等一应俱全，使鞋机生产企业有更多的选择余地和享有更完善的服务。

　　根据笔者所了解的情况，虽然受到大环境的影响，这些供应商家的生意都还可以，即使生意不好但也坏不到哪里去，不会有太多的成本增加。虽然今年的整厂设备销售不好，但这并不代表企业不需要配件，而且高端产品还有一定的市场。他们可根据客户的实际需求进行调整，应变力特别强。所以，对于这些来自外地的特殊供应商来说，只要研发和服务跟得上，生意就会很不错。

　　前景看好，竞争不断

　　2009年，东莞的鞋机市场受到了前所未有的重创，订单的大量下降和新一轮整合在所难免。然而，对于个别企业来说，这也许是一个较好的发展机会。

　　因为市场已有一定程度的转移，会有某一个更新的市场出现。基于这样的形势，各供应商会受到不同程度的影响，尤其是电子类供应企业，会产生一些麻木意识，影响到市场延伸。

　　但无论如何，扎根东莞的电子产品供应商家都会充分利用自己的产品和服务优势，去应对市场的变化。就东莞的鞋机市场来看，零配件市场并没有太大的变化，更何况有的企业逆势而上，研发市场可能会持续发酵，而这对供应商来说无疑是一件好事。若从长远来看，前景仍然看好。

　　鞋机业的发展前景决定着该类电子供应商的前途，而东莞这样的肥缺也是众多商家必争之地。未来，东莞鞋机市场里的电子类供应商家们，并不会以进驻时间的早晚决胜负，而主要是在产品的设计、成本、质量、价格和服务等方面来确立自己的优势。所以，对于所有打进东莞的电子类供应商家来说，面对竞争，能否在电子供应的狭小圈子里赢得市场并最终获得良好发展，就要看你是否有足够的实力和拼搏到底的决心了。