鞋企制定微观调控方案 让利拉动消费

　　2008年的国际金融海啸袭来，国内外消费市场一片萧条，石狮鞋企按照国家扩内需、保增长的精神，审时度势地果断调整销售策略，直接向终端市场让利2000万元，收到了拉动消费、订单增加和深化品牌影响力的效果。

　　2008年底，国际金融危机对实体经济造成了巨大的冲击，石狮市木林森鞋业公司亦未能幸免，前方终端市场反馈的数据信息显示销售黯淡的前景令人极其担忧。该公司决策层正在苦思对策之时，国家提出拉动内需促进消费保持增长的宏观对策，给该公司指明经营方向，他们仅用了2个工作日，便制定出了配合国家宏观经济政策的微观的市场刺激政策方案。

　　2008年底，该公司终端经销商手中还有价值3500万元（以出厂价计）的库存休闲皮鞋，经销商只需支付1500万元的货款，2000万元的差额由公司总部承担；在全国零售终端进行“买一送一”大型促销活动，送的皮鞋标明“非卖品”。此举一经推出，立即得到消费市场的热烈响应，经销商促销的积极性充分调动起来了，卖场人气火爆，市场销量大增，持续增加的库存立即下降，现金迅速回笼。生产性资金得以迅速补充，因现金流不畅使放缓的生产节奏又快速运转了起来，以计件工薪制的农民工收入丝毫未受到影响。

　　国家应对金融危机的扩内需、促消费、保增长的宏观政策出台及时，企业微观调整策略配合紧密，表面上企业的直接收益大幅降低，但企业有效地保持了生产秩序的正常运转，石狮的休闲鞋品牌市场影响力大增。2009年春夏季订单总量同比不降反升，企业的生产性岗位大幅增加，2009年进厂的农民工较2008年增加了近30%%，为农民工提供就业承担了社会责任。从效果上看，该公司已收获了生产正常、农民工队伍稳定、经销商和代理商信心倍增、市场销售增量、现金流回笼顺畅的成功。