金融危机 看温州鞋企如何“过冬”

    面对全球金融危机引发的严峻经济形势，不少温州鞋业同仁、媒体记者都在问一个问题：这个冬天怎么过？

　　如何正确判断形势，如何选择正确策略以应对当前金融危机，这是目前各行业十分关注的问题。

　　我认为，严峻的经济形势对鞋业，既充满挑战，又充满机遇，企业采取怎样的决策和行动，将事关企业未来的命运。

　　最近，康奈集团公司高层集中时间学习国际、国内经济形势，学习和研究中央与地方采取的政策措施，研究分析今年国内外皮鞋市场销售情况，分析预测明年国内外皮鞋市场销售走势。在此基础上，我们确定了2008年冬乃至2009年的企业战略，其中生产、营销任务要比2008年增长两位数。为什么这样做？我认为面对危机，企业不能以“冬眠”心态，或从战术角度简单应对，而是要采取积极对策，以前瞻性的思维，把握机遇，利用机遇，实现超越。

　　康奈集团制订今年较高指标的依据在哪里，承诺的底气和勇气又在哪里？

　　首先，在政策层面，政府拨出4万亿元扩大内需，这是拉动内需强劲信号。据预测，我国皮鞋人均消费到2010年将由目前1.7双增长到3双，康奈是名牌，在消费者心目中拥有较高知名度、美誉度，市场口碑好，加上我们不断开发出技术含量高、外观时尚的产品，市场销售看好。

　　其次，皮鞋在国际市场占有非常明显的优势，在国外消费水平下降的时候，这是品牌拓展国际市场的有利时机，去年年底康奈品牌专卖在巴黎市场逆市上扬就是一个证明。眼下欧美消费者选择产品更加理性，康奈凭借高品质、中价位拥有较强市场竞争力，今年正是扩大海外市场的大好时机。

　　再其次，康奈在国内有2600多家专卖店，每家专卖店每天根据门面大小，增加1双或2双的销售。所以，康奈集团推出了“1+1、1+2”等富有成效的营销攻略，刺激和促进区域市场和单店销售业绩的快速提升。

　　最后，康奈还拥有一支高素质的管理团队，一支顾全大局、敢于创新、善打硬战、努力拼搏的员工队伍，有了上述因数的综合作用，使我们对今年市场充满信心。

　　针对当前经济形势，康奈集团主要采取四个方面的措施：

　　一是明确战略，下一步还是坚持以中高档皮鞋为主业，创新高档皮鞋制造工艺和水平。

　　二是继续实施名牌战略。康奈将继续走品牌发展之路，力争早日实现“成为世界知名品牌”的愿景目标。

　　三是加大市场终端的建设力度，尤其是扶持重点优势市场做优做大，提高产品的市场占有率，提升区域市场和单店的盈利能力。以满足顾客需求为中心，树立“顾客没有想到的，我们尽心做到；顾客没有要求的，我们诚心给予；顾客没有了解的，我们耐心导入”的理念。

　　四是进一步推进技术创新，提升产品的时尚性和品牌的附加值。

　　五是在企业内部开展清洁生产，抓好节能增效工作，继续加大机制与体制创新，提升企业管理水平。