“世界拖王”宝峰鞋业国内开打品牌战

　　在金融市场一片低迷之际，在亚洲资本市场颇有公信力且具有国际资本背影的香港中信资本作出了一个惊人举措：斥资上亿资金，全力助推宝峰旗下“宝人”品牌的运作和国内市场的全面布局。

    在不少企业订单减少、萎缩之际，1月5日，泉州宝峰鞋业有限公司却高调宣布：打造“鞋业第三极”，做拖鞋第一品牌。

    一双小小的拖鞋在国内有多大的产业空间？“至少是50亿！”泉州宝峰鞋业有限公司总裁陈庆伟说。

　　与中信联姻 雄厚资金做保障

    “世界拖王”从美国回到，其品牌的大手笔运作和国内市场的全面布局，必然需要雄厚的资金做后盾。“因此，我们在决定进军国内市场时，就开始寻求资本力量的支持。”宝峰鞋业董事长郑六和说，他们希望的投资者不仅要有丰富的资本市场经验、雄厚资金实力，还要具有丰富的国内外市场运营管理经验。一方面是宝峰对投资者选择的谨慎，另一方面是境外投资者大都对拖鞋行业的不了解，加上遇到了金融危机，宝峰的这一步就走得更为艰辛。

    “最终，在宝峰的实力面前，我们坚定了和宝峰联姻的决心。”中信资本相关负责人表示，中信资本对宝峰鞋业的投资是经过各方面的深入研究后做出的决定，宝峰多年国际市场的运作经验以及全亚洲最大的鞋业生产规模，都让中信对这次投资充满信心。

    这位负责人坦言，虽然在金融风暴下，在诸多国际投行、基金大规模收缩投资阵线，但中信资本注重共同发展的投资策略，使得他们仍然保持了较强的投资业务拓展力度，尤其是在国内市场。对他们而言，当下资本市场的低迷反而是一种机会，虽然在投资行为上他们会更为谨慎，但中信更看重企业的长期发展前景。因此对于质优而有发展前景的企业，他们仍会大力投入。这次和宝峰联姻成功，达成战略合作伙伴关系后，他们为宝峰注入上亿元资金，助力其国内品牌的运作和市场的推广。希望通过这次联姻，实现双方共赢。

　　设计品牌 融入中西元素

    如果说，和中信联姻，带来的最直接利益是“资金上的保障”，那么，“其间接的好处，则是为我们品牌运作，引入了很多好的资源。”陈庆伟说，这次企业和“时尚杂志皇后”《瑞丽》合作开展品牌运作，也多亏了和中信的联姻。

    陈庆伟介绍，和单纯做广告不同，他们和《瑞丽》的合作有两大创意，先是通过瑞丽新媒体开展“我要我美丽———瑞女郎评选”全国海选活动，使这些瑞女郎成为“宝人拖鞋”的代言人；另外则借助作为发行量第一的时尚杂志《瑞丽》及其瑞丽女性网的电子商务平台，开展B2B业务，除了在线交易和产品展示外，还通过电子商务平台与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务。

    除了《瑞丽》外，“宝人”品牌还将强势借力国际设计师精英联盟来推广。据该联盟设计师JIMMY介绍，该联盟云集了全球400万设计师群体，在有超过120万的设计师和专业人士是他们的会员，他们主要通过网站和电子杂志来传播全球最时尚的设计理念、产品等。陈庆伟说，这次合作，他们主要通过设计师精英联盟这一平台，邀请全球设计师来开展拖鞋设计比赛。最终，企业将选出获奖的设计款式进行生产。

　　植入式传播 推广品牌

    在力推国内市场上，除了邀请李小璐作为品牌代言人、在央视、卫视大规模地投放为其量身打造的广告片《奋斗》外，宝峰还导入了“植入式”传播渠道。

    据陈庆伟介绍，《家有主夫》、《人到中年》等即将热播或正在拍摄的新剧也将大量展示宝人品牌的植入式广告，其中，宝峰直接参与了《家有主夫》剧本的创作，剧中女二号就是宝人专卖店店长，剧中将多次展现宝人专卖店形象、品牌LOGO等，此外，剧中所有女性穿的鞋、背的包也全部是宝峰造。“今年3月，该片就将投入拍摄，8月将在全国5个卫视、10个地方台播出。”

    “这些多管齐下的品牌推广计划，我们委托了第三方———上海凯纳策划营销机构进行评估执行和效果反馈，让专业把关，做到有的放矢。”陈庆伟说，通过品牌运营，2009年将主导市场由家居概念的传统拖鞋产品带入到时尚的时装拖鞋新领域。