四川鞋企欲抱团转攻内销市场

　　外销市场“肠梗阻”，内销市场不通畅，这就是成都鞋业面临的现实难题。面对日趋严峻的国际金融危机，成都鞋业在以质量力保外销市场的前提下，正着力打通内销渠道，他们也期待政府相关部门加强疏通和整合，以提升鞋业应对市场变化的能力。

　　西部鞋都董事长彭军说，在沿海同行转战内销市场的形势下，川鞋出击慢了就危险了。与此同时，四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟指出，川企更应吸取单兵作战的教训，尽早组成产业集群开拓内销市场。

　　内销市场有多大？四川依白兰鞋业董事长吴德庆认为，是欧美市场的总和；且５年内中等收入群体将与欧美相当。西部鞋都董事长彭军表示，广阔的内销市场不仅是目前最好的“避风港”，国家出台的十项措施也将极大刺激内需。据悉，成都市经委已开始引导企业全面加速本土鞋企进入国内商场的步伐。

　　业内普遍认为，解决“墙内开花墙外香”的问题是当前关键所在。

　　近日，笔者在卡美多鞋业生产车间看到成百上千双正在加工的玖熙凉鞋。该公司董事长助理刘鹰表示，由于品质有保障，该厂明年夏季的外单已基本饱和。对于内销市场，该公司却用了１１年来积累。“品牌要在消费者中达到一定认知度需要漫长的过程”。

　　艾民儿鞋业曾希望通过成都高端卖场打入本土中产群体，但由于本土的品牌认知度不够，商场不接招。该公司董事长刘琼英表示，川鞋品质可比肩世界名牌，期待墙内花也香，但这并非一企之力所能及。据悉，成都市政府正在酝酿成立鞋企行业协会。一方面，搭建企业与政府的对话桥梁，以期实现“１＋１＋１＞３”的效益；另一方面则是通过协会整合产业资源，以产业集群强势出击。

　　在这方面，四川家具行业集群出击内销市场的经验就值得借鉴：在市场低迷的情况下，四川家具先在西博会收获了１８０亿元“打捆”大单；１１月１３日，９０多家企业又集体在武汉家具ＣＢＤ签了５万多平方米卖场。

　　四川家具进出口商会秘书长荣煜伟说，在市场普遍下行的形势下，谁占领了越多口岸，谁就先赢得市场商机。如何做到先人一步？该行业改变了过去单兵作战和“坐商”的销售思维，由省商务厅搭台，该商会迅速组织会员企业开展“四川家具行”活动，以产业集群方式大力宣传、强势谈判。无论是借西博会“引进来”；还是集体包机“走出去”，强大的声势都在当地引起轰动效应。

　　在“以产带销”的市场经济下，贸易终端是产业链的核心部分，这正是川鞋产业链中缺失的环节——虽然武侯区每天有１０００多家企业产鞋，老百姓却找不到地方买本地鞋。

　　据悉，成都市将通过工业旅游的方式拉动内销，采购者可在产业集群基地观看生产过程，通过女鞋历史文化馆纵向了解文化，最后到直销基地进行体验式购买。该市将以政府牵头、专业营运商运作的方式，在武侯区建立“女鞋之都直销商城”，希望借此打开川鞋内销大门。