温州鞋机行业生存真相

　　编者按：走访了温州大中小型企业，笔者真正感受到温州的企业有一种本能：见多了大风大浪，在逆境中求生存，在困难中谋发展，坚忍不拔，处险不惊！这不是一家温州企业给笔者的印象，而是温州企业给人的总体感觉。浙江炬达机械有限公司的坚忍不拔可以作为温州企业的代表。

    今年是一个多事之年，受国际金融危机影响，欧美市场萎缩，外贸企业定单减少；人民币升值，出口退税率降低，外贸企业的利润大大缩水；原材料涨价，劳动力价格提高，生产成本大幅度增加。一系列的难题困扰着中小企业发展。在剧烈的市场竞争中，在国家宏观调控政策下，各行各业必将重新洗牌。温州制鞋行业同样在进行积极调整。制鞋行业的经理人也好，老板也罢，对于自己的企业发展有一个明确的定位，在危机面前，忙碌而不慌张，调整而不盲目。

    浙江炬达机械有限公司同样在进行着内部的调整。针对温州鞋机行业的处境，笔者有幸采访到浙江炬达机械有限公司的总经理——翁岳康。翁岳康，一位有思想内涵丰富，内敛不露的温州经理。私下里，浙江炬达机械的员工对于翁岳康是崇拜的，因为他是公司的技术核心，一个人也能挑起公司新产品研发的重任。对于企业的打理，他同样是一位眼光长远而独特的经理人。

   拓展渠道

    制鞋机械行业直接依赖成品鞋行业，今年下半年，为数众多的制鞋企业陷入发展困境，受此影响，鞋机行业的订单在9月骤减。面对困境，浙江炬达机械有限公司及时改变企业的产品结构。制鞋机械中的部分产品与制作箱包的机械，制造成衣的机械是相通的。炬达机械及时调整了产品结构，折边机可以直接作为箱包机械进行销售，鞋眼机经过改进可用于服装打孔。这种及时地“转航”，补救了制鞋机械销售的不足，减少了产品的库存，拉动炬达机械的整个销售业绩的增长。

    改进产品

    受订单减少及周期淡季的来临，目前鞋机的生产时间相对充足。炬达公司开始对于以前生产的鞋机产品进行总结，梳理，改进。综合一线的生产工人、技术部、售后服务部的相关部门，收集以前生产的鞋机产品中维修频率高的部件进行改进，潜心研发更加适应成品鞋要求的制鞋机械。在研发方向上，推进制鞋机械的自动化，让自己的产品更加适合市场的要求。除此之外，加强了对于公司生产机器的产品保养。作为公司的技术核心，翁总对于机器很有感情，他说：“机械如人，需要休息。以前没有时间给机器保修，现在补上这一课。”

    善待员工

    很多制鞋企业为减少企业的生产成本，开始进行裁员。在企业艰难的情况下，炬达的做法更加理性，人性化。“做企业需要长远的眼光。现在虽然生产不好，等到整个制鞋产业调整过来时，也是鞋机产业的苏醒时刻。如果此时盲目裁剪员工，到时候，很难找到合适的技术员工。”翁岳康先生如是说。炬达的做法是一方面利用空闲时间，加强企业员工的培训，提高员工的素质。另一方面，促进员工提高生产效率。

    鞋机未来 

    翁总对于目前的现状及鞋机的未来有坚定的信心。“鞋是常规的消费品，经济再差，人们也要穿鞋。只要成品鞋有市场，鞋机就有市场。”另外，翁总分析到，鞋属于替换周期比较短的产品。的经济复杂可能需要三年的时间，但是制鞋行业的复苏比经济的复苏提前。炬达要做的就是利用现在时间搞好企业产品的调整，为未来做好充足的准备。

    编后语：从市场上需求来看，我国作为制鞋大国，制鞋机械的市场还有很大潜力，未来20年，将有大发展的机会。想要突破行业发展的制约因素，就要加强自主创新，注重机械的更新换代。除了提高档次，稳定售后服务水平等要素外，加强自主创新，开发自动化程度较高、适应精益生产需求的产品等方面依然是国产鞋机需要重视和解决的问题。