市场营销的6句“金玉良言”

　　1、病人多寡，取决于护士的美丽程度 

    据统计，医疗设备及医生水平相当的医院，病人的多少取决于护士的美丽程度。爱美之心人皆有之，看病的时候也不例外。川航就把空姐作为卖点，打出“美丽川航”的广告，美丽的空姐形象引人注目，收到了意想不到的效果。面对强大的竞争对手，企业要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差异化的竞争优势。

　　2、让消费者忘记价格 

    营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者的预期，消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价销售，才能让消费者“只谈价值，不谈价格”。

　　3、营销就是让消费者动情 

    “情感”是一个贯穿营销全过程、凸显出决定性作用的因素。消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”；而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。

　　4、消费者认为你是什么才重要 

　　有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好。但消费者如果不知道，一切都等于零。在这个传播过度的信息社会，在哪儿吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝，如何让消费者认识并体验到你的产品是好产品，钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。

　　5、品牌营销使推销变多余 

    品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品，从而规避价格战，确保企业利润，如索尼的数码产品。是世界上同质化竞争最为严重的市场，营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给企业最后一道差异化竞争的“防火墙”。

　　6、人离乡贱，货离乡贵 

    这里强调的是品牌原产地属性对消费者的影响。消费者在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。营销中要充分利用这一点，通过“异地插位”来获取市场。只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。