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一双鞋改变他的商业命运

2008-10-23 13:54:17 来源：福建之窗中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

老张，今年35岁，在城关做烟酒代理商，身为白手起家的江西人，短短的两年里能在三明打拼出十几万的身价，性格上自然少不了勤俭节约的习惯，虽然手头略有宽裕，但还是舍不得在穿着方面作文章。

　　经朋友介绍，老张拿到了一家单位公司李总的联系方式，这家公司每年有一批大宗团购，给员工发放福利，于是老张穿上已褪色的皮鞋，选了一个日子去拜访李总，刚到办公室旁边，正好遇到李总的助理，助理看了看老张脚下，又见老张身上背了一个业务包，以为是搞推销的，便打发了老张说：“李总不在，”这一刻，老张立即被打入冷宫，似乎与这单团购无缘，但他好像明白了些什么？他在想：“路是靠脚走出来的！”

　　他决定要选双有品味的鞋子，于是来到了三明大型鞋城———庄记，恰逢又是新品上市之时，进入卖场后各种鞋子让老张眼花缭乱，国内品牌有红蜻蜓、意尔康、森达、好人缘、富贵鸟、杰豪，发现今年的新款是采用最流行的漆皮作为材质，款式动感时尚而且休闲，而且新款在风格上更是具有年轻化、多样化，在看看国际品牌的鞋子，有梦特娇、苹果、美国希尔顿、卡帝乐鳄鱼和法国皮尔卡丹，优雅的传统设计风格，精细的鞋边，精湛的工艺，无不体现了纯正的贵族血统，老张突然眼前一亮，一双抢眼的鞋子闯进老张的视线，黄色牛皮材质又带有欧洲风格，一种商务休闲的格调，将尊贵、高雅的品味完美的呈现出来，老张很满意，提起鞋子调头就买单。

　　第一次见李总，双方谈得很顺利，老张第一次穿了国际品牌鞋，自信从心里表现出来，在老张过来过去的时候，李总目不转睛的盯着老张的脚步，稳重又踏实，李总对老张说：“很多人看他的脚下就知道他的身份，而我看脚下就知道他的性格，你很实在，明天就送货过来吧！”当张先生顺利结算到了团购的款额，随手拿起脱下的名鞋，得意地说：“下次还穿你！”