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中小企业后奥运营销的关键点

2008-08-22 12:00:17 来源：中国营销咨询网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

当举世瞩目的北京奥运会正如火如荼的进行的时候，我们看到，已经有越来越多的企业在思考，也在筹划，后奥运营销，我们能做什么?

　　不可否认，营销就像战争，战争有输有赢，营销一样也有赢有输。正如每次奥运会的赞助企业一样，“几家欢喜几家愁”。我们不去评论奥运会赞助企业中已经堪称“经典”的可口可乐、三星等企业，也不去评价赞助北京奥运会的企业的得与失，我想我们更为关注的除了汲取成功的经验和失败的教训之外，更多的是接下来我们该做什么，能做什么。

　　我想现在诸多的国内企业正在关注的可能和人关注的焦点是一样的，那就是北京奥运会上的获奖选手，或者更直接一点就是金牌选手。只不过企业的关注更有功利性、目的性，因为企业始终关注的是哪个选手能更好的和自己的企业、企业文化、产品、市场营销更吻合，更有结合点。

　　任何人不会否认，本次奥运会结束后，又将掀起一轮奥运明星热。从中央到地方，从企业到民众，大家将共同把“奥运明星”推上一个新的高潮，而这后奥运营销的先机所在。从某一种意义上说，谁抓住了这个先机，谁就是赢家。

　　大到地产、汽车，小到食品、饮料;上到全国性品牌，下至区域性品牌，大家都会来共享这一营销的盛宴。毕竟这是时下国人最关注的焦点。

　　整合，后奥运营销的第一步

　　进行资源整合，让好钢用在刀刃上，这应该是企业面临的第一步。

　　说到底，后奥运营销就是营销。在很多时候，企业在做事件营销的时候，往往忽略了企业的本意和出发点。实际上，营销是万变不离其宗的。企业在做市场活动的时候我想无非是两个目的：

　　第一、提高市场占有率，即提升销售额;

　　第二、提高企业产品或品牌的知名度、美誉度、忠诚度;

　　企业确定了目标之后便是执行，而执行的过程便是整合资源的过程，企业内外资源的整合，包括政府资源、企业内人力资源、财务资源、市场资源等。

　　互动，后奥运营销的关键点

　　综观成功企业的市场营销活动，无一例外的都存在互动的环节和元素——

　　明星见面会、明星签售会、征文大赛、形象代言人选拔赛、广告语征集，乃至新产品免费体验等等。

　　当然互动包括众多环节的互动：媒体的互动、企业的互动、终端的互动、消费者的互动??????

　　而在后奥运营销中，互动更是不可或缺，因为只有互动才能参与，只有参与才能更快更好更准的传达企业的相关信息，也只有互动参与才能达到企业的营销目的。

　　可操作性，后奥运营销的原则

　　任何人不会否认，很多企业在很多营销活动中是“虎头蛇尾”，甚至“神龙见首不见尾”，至于个中原由我们不去过多的探究。

　　可操作性，应该是后奥运营销所应秉承的原则。

　　可操作性包括方向的正确与否，是否与相关政策或社会主流相背驰;战略战术能否执行，是否与公司整体的市场营销架构相结合，公司的资源能否支撑，是否有足够的资源将活动从头到尾严密的执行??????

　　可操作性应该是很多企业面临或者即将面临的问题，同样的营销机会对不同的企业来说有的可能是“馅饼”，有的则可能是“鸡肋”。

　　这也就是我们所说的想做，该做，能不能做的问题。当然还有谁来做，怎么做等更多深层面的问题需要探讨。

　　后奥运营销同样属于奥运营销，只不过是搭奥运的车而已，但对众多的中小企业来讲同样意味着非常好的市场机会，那么如何把握机会就是企业所面临的严峻考验。

　　整合、互动、可操作性将是众多中小企业面对后奥运营销的关键点。