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奥运营销的十大胜负玄机

2008-08-16 11:53:53 来源：中国经营报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

全球顶尖的体育营销大师、奥林匹克营销的奠基者麦克尔·佩恩（Michael Payne），经过25年的实战经历和千百个成功案例的见证，总结出了奥运赞助十大成功法则。

　　1.搞清楚对公司来说赞助奥运的真正机会何在

　　“奥运营销”比寻常的体育赞助具备大得多的潜力，如果能够较好地规划，可以形成一个为期数年、为公司带来异乎寻常的价值的营销计划。如果不能理解成功的奥运营销计划可能带来的潜在巨大价值，就可能即使付出了极其昂贵的赞助费用，也所得甚微。

　　2.搞清楚能够获得哪些权利

　　懂得自己所获得的各项权利各自意味什么，如果要激活这些权利的话需要哪些因素的配合，为了打造一个与众不同的营销方案，还需要争取获得哪些额外的权利和回报?

　　3.对赛事期间运作的规划

　　设想一下，所有赞助商的宾客，聚集在一起的时候会是什么情况。那些将细致规划的工作留到赛事开始前几周才做的赞助商，所冒的风险是自己在整个赛事期间的行动一败涂地。

　　4. 贵宾款待——一生一次的经历

　　要让每个人都产生VIP 式的体验，后勤接待方面的挑战可以说难比登天。对每一种可能出现的情况做出最周全的准备和安排，是更大的挑战所在。

　　5. 现场展示——将大众包容进来

　　在奥林匹克公园里，很多奥运合作伙伴将花费数百万美元打造自己的现场展示场所。只有那些能够将自己公司的品牌展示与奥林匹克理想相结合起来、帮助观众分享和激活奥运经历的公司，才能真正从这样的现场展示中受益。

　　6. 广告——在混乱的注意力争夺战中脱颖而出

　　要想在一个非常混乱的“注意力争夺战”中脱颖而出，你应该想办法用人们印象深刻的方式，讲述你是如何支持北京奥运会，支持参加奥运会的运动员，你的科技和服务如何被这届奥运会使用，从而使得这样一个规模庞大的赛事能够顺利流畅运转，也使得人们能够更好地分享他们的奥运体验。

　　7. 公共关系——让媒体也加入你的事业

　　来自世界各地的媒体，对新闻故事的需求会如饥似渴。那些能够为媒体提供获取新闻线索工具的赞助商和能够更好地为媒体工作提供支持的企业，将从这样的全球报道中大大受益。你应该向媒体提供真正的、与奥林匹克相关的内容，而不是那些标准化的公司信息。

　　8. 记录整个故事

　　奥运会正式比赛期间的运作，所有大大小小的事情在你身边围绕，但各项行动和措施的真正收效却无从看清。你应该做的是，雇佣一个职业的摄像小组，包括摄像师、研究人员及文书，确保你在这届奥运会期间做的所有事情都被正规地记录存档。

　　9. 公司的内部激励

　　与自己公司内部的员工一起分享奥运会的体验，从而形成一种内部的激励，这是许多世界级大公司赞助奥运会获取的最显著回报之一。赞助奥运对公司内部员工激励能起到意想不到的效果。

　　10. 奥运会后的赞助激活

　　奥运营销计划不应该在北京奥运会闭幕式之后就宣告结束。讲述赞助商是如何介入本届奥运会，以及如何为本届奥运会的成功举行做出贡献，闭幕式后还有一个很大的机会在等你。