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推销自己，求职创意连连看

2008-05-23 17:04:01 来源：长江网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　又到了毕业生的求职高峰期，校园内宣讲会铺天盖地，校园外招聘会人头攒动，网络上求职简历漫天飞舞。拿个OFFER回家过年是所有求职者的梦想。但是招聘负责人冷酷如铁，江湖竞争对手又如过江之鲫，要打动东家芳心谈何容易。时代变了，酒香还得靠吆喝，想觅倾心的“婆家”，你就得操练出十八般的推销武艺。

　　推销资源篇：不怕伯乐吾不见，怕伯乐不识吾马力

　　校园实践经历

　　“不要给我罗列成绩单，我想知道你在校园都做过哪些实践活动。”这是一位人事主管看完简历后的反应。这种反应非常普遍。毕竟成绩单凸显的只是学习能力，你的综合素质如何，要靠校园实践经历这个窗口来展示。

　　借鉴案例：小孙的学习成绩很一般，得A的科目寥寥无己，唯一获得的一次奖学金还是垫底的三等奖。然而毕业时，小孙拿到的OFFER却远远超过那些成绩优秀的同学。谈到获胜法宝，小孙归功于在“学生就业指导中心”兼职的那段校园经历。他当时的职责是协助老师布置招聘场馆。二年来，由小孙经手布置的招聘单位有上百家。借职务之便，他对这些单位的基本情况如数家珍，每家单位的招聘风格，主管和人事经理的性格特征，他都能一一道来。结果小孙凭借这份观察优势和广博见识，轻松打动多家用人单位的芳心，成为同学艳羡的OFFER大户。

　　志愿者经历

　　“我为人人，人人为我”的社交原则在求职市场大受青睐。前段时间在福建省的一次大型招聘会上，百分之十的企业提出“有志愿者经历优先”，有些名牌企业甚至将“有参加青年志愿者活动经历”列为申请岗位的必备条件。
　　借鉴案例：小王大三那年参加了一个香港社区和NPO联合组织的青年志愿者项目。他服务的地方是贵州省望谟县。作为一名扶贫项目人员，他参与了望谟县的农村发展项目开发，日常工作包括整理、记录项目资料，组织和动员村民广泛参与。这段志愿者经历，使小王真切认识了农村的经济状况，他学会用换位思考法处理具体事物，性格中也多了一份理解和包容。正是这份独特的经历，让一家研究所不惜降低录用门槛，破格将小王录用。

　　海外实习

　　百分之九十九的单位在开列岗位要求时，都要求英语好、沟通能力强这两项硬指标。当别人还在絮叨着四六级成绩、托福分数时，你甩出海外实习经历这张王牌，现场PK，效果绝对是天上人间。

　　借鉴案例：林帆去年通过AIESEC（国际经济学商学学生联合会）申请到印度JunctureTechnologies公司实习。该公司不是印度传统的IT企业，而是类似于国内的新东方，业务范围包括出国留学、英语培训、移民、签证代理和职业规划等。林凡申请的是移民代理部门的职位。半年的实习经历，林帆受益匪浅。他不但能够独立接待申请者，根据他们的经济和职业状况，提供合理的咨询建议，还总结出一套与各种性格的使馆签证官打交道的独到经验。回国后，林凡把这份实习经历发表在求职博客上，马上就有一家跨国文化公司找上门来，并主动提出优厚的签约条件邀请他加入。

　　创业经历

　　充满激情和梦想的大学生或许不少，但有韧性有能力将自己的激情和梦想付诸实践的大学生不会太多，因此，哪怕你的创业以失败告终，又或者只是一个人的BOSS，这份经历也足以让HR刮目相看。
　　借鉴案例：大一时，钱文与学校4个大四同学一起创办了公司，主打一个名为“学子情”的学生消费打折卡项目。该项目以商家和学生的双赢为市场卖点，吸引到很多商铺的参与，业务范围包括衣食住行各个方面。后来由于大四同学相继毕业离校，钱文一个人孤掌难鸣，这次创业以失败告终。但在就业市场，钱文的这个经历变成了一张金字招牌，常常是他还来不及自我推荐，用人单位就开始向他打探签约意向。

　　推销工具篇：“好风”凭借力，送我上青云

　　请柬：

　　入选理由：请柬让冷冰冰的简历增添了一份脉脉温情，用它来推销自己，可谓是攻心术上的一招妙棋。人事主管再铁板一块，遇此诚心实意、彬彬有礼的“邀请”，只怕心理防线也会在不经意间悄悄松动。

　　借鉴案例：武汉理工大学园艺专业的一名女生，用深绿色铜版纸制作了一张三折式“请柬”。该请柬封面写着她的姓名、学校及个人格言，打开后相片、个人经历、成绩单等一应俱全。她应聘的是策划师一职，这张请柬简历恰好是她展示创意的第一个窗口。在招聘现场投递时，这份充满新意的简历立刻吸引了大量的眼球。招聘会结束时，多家单位对这位女生发出进一步考察的邀请。

　　求职名片：

　　入选理由：一个面试官面对成百上千份简历，阅读的时间不会超过30秒，与其让自己辛苦搜罗的成果变成沉没信息，不如直接帮HR筛出30秒的最精粹内容。而名片就是过滤后的精华。

　　借鉴案例：张冉，西南某大学广告设计专业06届毕业生，现供职于一家著名广告公司。大四上半年，这家公司来张冉的学校开宣讲会，看到小山般堆积的简历，张冉只递给人事经理一张名片。这张张冉自己设计的名片以纯黑色为底色，配合简洁流畅的线条设计，现代感十足。接到名片后，人事经理眼前一亮，当场回赠自己的名片，并宣布他已进入复试名单。一个月之后，张冉顺利签约这家心仪已久的公司。

　　视频简历：

　　入选理由：图像比文字更容易在大脑中定格，这是公认的事实。另一公认的事实是：每30秒种，就有一封求职者的E-mail被送进垃圾箱。面对HR这群有着特殊嗜好的“谋杀者”，一份个性化的视频简历或许能帮你“刀下逃生”，获取意外垂青。

　　借鉴案例：孙雪娟的职业梦想是当一名新闻主播。主攻新闻系的她，在毕业求职时，将自己在学校主持的晚会节目录制下来，配以简单的旁白介绍和字幕，制作了一个三分钟的视频简历，发送给当地的电视台。电视台的主任收到这份简历后，第三天就给她发放了offer.视频简历的前辈是耶鲁的一位大学生。06年秋天，这位美国学生为申请华尔街金融巨头UBS的职位，制作了《一切皆有可能》的视频简历。在简历中，该学生充分展示自己滑雪、打网球、跳舞、表演功夫动作等方面的才艺，最后凭借这个视频简历在网络上一炮而红。

　　电子光盘：

　　入选理由：假设换你来当HR，在堆积如山的文海中，突然发现一张图文并茂，带有美妙音乐的电子光盘，你的眼球会被谁俘获？两相对决，电子光盘既充分展示了应聘者的才能，又帮助企业节约了面试时间，如此讨巧，胜算自然不言而喻。

　　借鉴案例：金浩学的专业是计算机。在挑选推销工具时，他选择了自己的老本行——电子光盘。这张光盘里面有他精心制作的简历、求职信，此外还包含了自己平时的一些专业设计，甚至还有flash动画，一段动画中一个活泼的小男孩眨着大眼睛，变换着手中的内容向观看者介绍自己的学习、实习经历等。在最近一期的校园招聘会上，他凭借这张光盘，击败众多手捧厚实材料的对手，率先抢到一家IT公司抛出的橄榄枝。
　
　域名博客

　　入选理由：一方是东家抱怨用求职网招不到匹配的人，纷纷把招聘信息迁到公司博客上发布，另一方是学生厌倦了毫无效果的海投大战，改用求职博客找东家。你来我往中，域名博客成为博客联姻时代催生出来的最新产儿。

　　借鉴案例：陈小林很早就开始使用求职博客找工作，可是当时博客网址太长，很多单位没时间对着一长串的地址输入信息，所以陈小林错失了很多机会。后来，多家网站洞察到这个市场商机，纷纷开通域名业务，陈小林抢先注册了一个姓名域名——，在上面发布自己的个人信息和设计作品。拥有了个人域名的陈小林，求职时比其他同样递简历的人惹眼多了。一家网络公司的老总阅读陈小林的博客后，感觉他的个人兴趣和技能特长与公司的职位非常吻合，随即给他发了录用邮件。

　　推销场所篇：天生我才虽有用，还须遍寻寄才处

　　招聘会：逆向思维，“怪”中取胜

　　常听求职的同学抱怨招聘会如同鸡肋，去后大失所望，浪费时间，不去又时时牵挂，害怕错过机会。究其原因是大多数人在招聘会上无法吸引招聘方的注意。要在茫茫人海中对上人事主管飘忽的眼神，没有一些别出心裁的法宝是行不通的。

　　借鉴案例：今年四月上海的一场人才招聘会，有位青年租了一个摊位，打出“5年企划经验，数个成功案例。售价：8万年薪！”的招企海报。海报下方还特别注明了简历售价20元一份。此海报一出，观者如潮，就连周边一家科技公司的摊位都被占满了。该公司的招聘人员遗憾自己公司没有成立事业部，否则这位青年将是他第一个挖的对象。

　　小编点评：就业市场从来都是求职者拿着简历四处觅婆家，不过，偶尔变动一下规则，换求职者摆摆擂台，没准也会有婆家欣然参与。

　　宣讲会：研读企业，不惧言“过”

　　到各高校开宣讲会的企业，大抵都是自己那个领域的帝王级人物。所以招聘程序如同帝王挑秀女一般苛刻无比。不过，帝王选中的秀女通常不是最美丽的女子，而是善解人意者最讨巧。同样，企业招聘员工，不一定要挑最优秀的学生，熟悉企业者最适合。

　　借鉴案例：某世界知名电子公司，到南京大学开宣讲会，该公司高层做完演讲报告后，主持人表示学生可自由提问。一位历史系的女生站起来，尖锐指出该公司在产品方面存在质量缺陷，并引用了大量的检验数据和专家报告，使公司高层不得不认真应对女生提出的问题。该女生也因大胆挑刺的见识和勇气，宣讲会结束后，立即被该公司请讲家门。

　　小编点评：忠言逆耳益于行，老外也深明此道。只要你的态度诚恳，你的批评说到点子上，对方一定能明白你的用心。

　　登门自荐：下定决心，以柔克刚

　　登门自荐称得上是最小众的推销法。网上投简历，渴望的消息难盼到，大量的广告邮件却不请自来。大型社会招聘会，拼的是体力，身材矮小单薄者，只能采取外线空投法。宣讲会是帝王挑后妃，霸气十足。因此很多学生选择登门访，主动出击。

　　借鉴案例：郑州一家大型电器厂招工，有位中专生前去应聘，人事主管以当前不缺人委婉拒绝。一个月之后，这名中专生又登门询问，主管依然推托。此后一段时间，该生三番两次上门询问，主管又以着装不整洁打发他。后来，该生西装笔挺地来见主管，主管无奈，只好申明不招非电器专业的学生。该生用两个月时间自学完成电器初级课程后，再次找到主管要求考核。面对如此“挠劲”十足的人，人事主管不得不感动。

　　小编点评：机遇是靠自己争取的。面对一份无比渺茫的希望，下定决心，以百折不挠的韧性去争取的人，往往是成就自己奇迹的人。

　　推销观摩篇：求职高招层出不穷

　　为求龙头老大，打出诚意奇招

　　全世界的青年都在为找工作犯愁，韩国也不例外。在韩国大学生就业形势日益严峻的年代，青年金冬万为求得心仪工作，使出以诚动人的奇招。金冬万的求职目标——韩国现代重工，是世界造船领域的龙头老大。为了打动龙头老大的芳心，除了打造各项硬件之外，金冬万还决定拿出十分的诚意和韧性，从首都汉城步行到“现代重工”的基地南部城市蔚山。金冬万的“求职马拉松”历时9天，足足走了470公里，最后如愿以偿地进入了这家心仪的大机构。虽然“现代重工”负责人表明金冬万的“诚意”并非他被录用的唯一原因，但其发挥的作用不言而喻。

　　独树一帜的数字简历

　　贾红凤，这位新闻专业的应届本科生，以一份独树一帜的数字简历轰动求职界。这份简历完全用数字评定价值，他的基本价值是1800元（已消耗的基本资料补偿和为创造新生产力所必需的生活资料预支）。其余分为三部分，第一部分是优点：性格活泼幽默（100元），沟通能力良好（200元），专业成绩名列前茅（500元），有虚心好学、任劳任怨的素质（500元），诚实的品质（200元），严于律己（200元），这些正面价值加起来的数额是3500元。第二部分是缺点：无一技能之长（-500元），无社会经验（-500元），闯劲不够（-100元）。第三部分是自省价值（待评）。最后，贾红凤认为自己的市场价值应在2500元左右，但由于市场有不可预测之因素，他愿意与单位具体协商。这份简历巧妙地利用量化数字表达了自己的个人特征和薪酬期望，在众多求职者中脱颖而出。