货源被断 双星众专卖店面临亏损

    “所有的代理商都希望汪海和刘树利达成协议，尽快解决这一尴尬局面。这样搞下去，很多代理商都会陷入亏损。”做了11年双星专卖店的四川商人董光焰昨天向本报表示道，代理商们处境微妙，目前以保持观望态度居多，但被卡住货源现在是最头痛的事情。

　　货源被断 众专卖店面临亏损

　　“汪海和刘树利关于西南双星51%控股权争夺的事情，我在春节前就听到了风声。春节后西南双星就组织开了大大小小的会，主要是解释为什么会出现这种状况，希望代理商不要恐慌。”董光焰坦言，由于2月底名人实业停掉了对西南双星成都物流平台鞋子的供货，这样四川各地的代理商们拿不到货，他们目前主要是靠库存在维持生意。

　　“专卖店主要是销售服装和鞋子，服装供货没有断，而鞋要占到50%的销售比重。”董光焰称，货源被控制后，生意还是受到影响，主要是货品不好补齐。“以前一个店赚1万多，现在可能就四五千。要是接下来库存卖完了，店面租金又高，肯定就会亏损。”

　　在成都郫县友爱镇开了双星专卖加盟店的一位代理也表示，她两三年前借了10多万开店，没想到把账还完刚开始赚钱就碰到这挡子事情，现在也是靠库存维持。

　　投“刘”投“汪”“老代理”有点矛盾

　　董光焰估计，双星在内江的销售额一年可以达到1500万元左右。而在内江开了15家加盟店的董光焰，在当地市场中占有主导权。类似于像他这样的老双星代理，在整个四川还有不少。挺“汪”还是挺“刘”，对他们来说是一个巨大的心理考验。

　　“这几天看到媒体报道汪海和刘树利之间的纠纷，我的内心里也很矛盾，因为西南双星能发展起来，实际上全靠刘树利在这边打拼。“董光焰说，毕竟是西南双星让他们这批人赚了钱，而且有很深的感情，现在要他们一下子放弃西南双星，去投奔名人实业在成都搭建的物流平台，那是非常难的。而名人实业几天前在四川召开了代理商座谈会，他并没有出席。

　　专卖店“出轨”西南双星默许

　　在控制货源的情况下，成都双星名人商贸有限公司（名人实业在成都搭建的物流平台）向西南双星的专卖店发出了要求去进货的通知。保持观望的董光焰说，他现在还不会去新物流平台，但仍然有些代理悄悄去新物流平台进货，甚至帮其他的代理捎货，新旧两个物流平台都不得罪。据某代理透露，鉴于目前的特殊形势，西南双星并没有严查下面专卖店是否到名人实业进货，因为必须要顾及到专卖店代理度过眼前货源困境的情绪。

　　西南双星首席市场发展官李峰透露，四川大约有1000家专卖店，西南区有大约2000家，加上有成都双星参股的济南等地，被名人实业停货的涉及到约3000家。 而在青岛双星集团此前声明中，西南地区已有近80%的连锁店到新的名人实业平台进货！对此，李峰除了认为名人实业没有这么大的销售能量之外，也强调专卖店去新平台进货和改变加盟对象是完全不同的两个概念。

　　一位代理对此这样理解，代理与西南双星的加盟合同多是一年签一次，目前还没有到期。由于和西南双星签订加盟合同在先，眼下它们不能转向投奔名人实业签加盟合同，因为担心会被西南双星追究法律责任。另外，由于名人实业有将双星做高端的想法，这点也让代理有些担心，“双星几十元的低价位鞋子特别是在二、三级市场好卖，真要上了200元感觉不好卖动。这样人家还不如去做李宁、耐克等牌子。”

　　另创品牌 双星专卖店面临分流

　　李峰透露，预计在本月20日左右，西南双星即会推出走低价定位的自创品牌 “特星”，以解决下面代理缺货的尴尬。届时会组织大量的代理商参加大会。这也被外界视为刘树利和汪海博弈的筹码之一。毕竟，占据整个双星半壁销售江山的西南双星要是改换门庭，即使只有部分代理响应，也会影响到双星的市场份额。

　　“我们代理对双星付出很大心血，最好的愿望当然是汪海和刘树利达成和解，今后我们继续做双星。”董光焰说，如果和解不成，西南双星拿不到双星商标授权，刘树利不能做双星而全力改做其他牌子如“特星”，老代理们从感情出发也会支持。“比如说现有的一部分专卖店加入名人实业卖双星，另一部分改去卖‘特星’。”