绝版鞋店吸引众多消费者眼球

　　一双专卖店中售价900多元的彪马牌赛车鞋，这里只卖400元；一双在大商场标价1700元的天步伦登山鞋，你只需花500多元就能买到。武胜路一家名为“淘宝驿站”的绝版鞋店，吸引了众多消费者的眼球。

　　卖绝版名牌鞋月入上万元

　　这家专卖绝版名牌鞋的小店仅20多平米。店内摆着600多双各式各样的鞋子，款式以休闲皮鞋和运动鞋居多。“这些鞋基本是从广东和越南进回的。”店主李建称，2006年初，他考察了广东10余家生产名牌鞋的鞋厂，与不少厂家的质检员建立了良好的关系，从他们手中低价拿回一批余单货。

　　因淘的是“剩货”，李建店中的八成商品都只有一件存货，属限量出售。“这里卖的男鞋多是41.5码，女鞋多是36、37码。”这些名牌鞋比商场和专卖店同款鞋便宜一半以上。

　　李建称，自2007年初鞋店走上正轨后，每月赢利几乎都在万元以上。

　　八成顾客是回头客

　　“开这样的店，做的都是回头生意。”李建坦言。

　　正在店中选购休闲皮鞋的何先生就是老顾客。去年，他买下一双KAPPA运动鞋，比专卖店便宜了200多元后，就介绍了一批朋友过来。

　　李建的经营模式很快得到了一些创业者的认同。他们以加盟的形式从李建手中进货，在一些繁华商业区开店，虽然卖价稍高，同样不乏顾客上门；半个月前，李建又在淘宝网上开了一家网店，短短十来天就卖出近20双鞋子。“只要前3个月打开局面，以后的生意就好做多了。”李介绍说，因为商品款式新颖，且有质量保证，来此消费的顾客，多半都会回头来买，还会向朋友推荐。守住头3个月，生意就会慢慢好起来。

　　■创业提醒 进货渠道是关键

　　在李建看来，开这样一家小店，选址、定价很重要，最关键是畅通的进货渠道。

　　李建介绍，“进这些绝版鞋很有讲究，有的是批量生产前的样品，有的是厂家生产过剩的，还有的是厂家倒闭前的积货。只有和鞋厂的质检员搞好关系，才能低价拿到那些余单鞋；厂家倒闭前的积货往往是最便宜的。”

　　为了时刻掌握鞋厂的动态，李建专派了两名员工长年活动在广州、越南两地，负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息，再进行公关。

　　汉正街全新服装商会会长郑斌建议，开此类绝版名牌鞋店，首先要保证产品质量，必须出售正版品牌鞋；经营者自身须对名牌产品了如指掌，选货时，一定要眼光独特，并具备一定专业知识。