晋江陈埭鞋材市场低迷 或将行业调整

    今年晋江地区制鞋企业由于受到出口环境恶化和国内竞争加剧的影响，陷入了发展困局。而作为晋江制鞋产业链的一环，陈埭鞋材市场今年的经营状况又是如何呢？对此，记者走访晋埭鞋材市场多家公司商户，对鞋材市场企业的经营状况，做了一次全面的调查.

    大企业市场稳定 小商户面临客户危机

    鞋材市场的大型公司如中裕、华昌等企业经营状况都比较稳定，订单数量没有减少。中裕皮革的丁德林总经理表示，大企业由于客户较广，与客户之间配合的时间较久，信誉较好，加之经营的以中高档材料为主，客户多是规模较大的鞋企，在订单量上没有受到什么影响。

    而受影响较大的主要是一些中小鞋材经营公司，这些公司一般销售较低端的材料，客户多为晋江地区的小型鞋厂，所以受到影响较大。有经营者透露，这些公司一般销售较低端的材料，客户多为晋江地区的小型鞋厂，公司今年的订单量少了将近三分之一。

    企业利润大幅下降

    虽然大公司订单较为稳定，但由于今年化工产品等一些制革原材料持续涨价，而鞋材市场由于供过于求，竞争激烈，各企业商户为了保住自己的客户资源，皮革销售基本没有上涨。鸿润皮革的洪志聪表示，今年皮革原材料不断上涨，但材料市场上皮革基本被鞋材经销商的所消化。企业利润大幅下降，有一些商户甚至是在保本经营。

    “三角债”愈演愈烈

    鞋材经营企业在面临利润下降的同时，还必须承受来自鞋厂的债务压力。多数鞋材经营者都表示，今年货款比往年更加难回收了。由于制鞋企业市场销售差，库存大，导致了“三角恋”的愈演愈烈。而由于鞋厂倒闭，材料商的货款无法收回的状况在今年的出现频率也大大增加。一些企业还迫于资金周转的压力，对能够现金交易的客户，给予更加优惠的价格，以此来吸纳更多的流动资金。

    不求数量 但求质量

    目前鞋材经营企业主要销售渠道以老客户为主，对于新客户的开发，经营者们都保持了相当保守的态度。鸿顺鞋材行的负责人表示，现在材料商在发展新客户时，首先要调查企业的经营状况、资金状况和信誉。只有三者都达到要求才会进行合作，否则材料商宁愿少卖皮革，少挣钱，也要保持企业的良性发展，降低企业经营风险。

    出路－－高科技与环保

    随着制鞋企业对原材料的环保要求的提升，近两年来绿色环保皮革在市场上需求量大增。华昌皮革陈国平经理介绍，随着一些新型的环保型的产品陆续开发出来，合成革的物性越来越好，在某些方面还超过了天然皮革。且现在中高档材料如超纤、反绒超纤、纳米太空等合成革产品的市场需求较大，利润较高，企业竞争也相对小一些。所以华昌未来将把发展重点放在中高档产品的生产经营上。本月华昌集团惠安的科一超纤公司的新厂开始试行，并将在12月底正式投产，那时华昌集团的产品科技含量将进一步提高，从而在市场上占据更大的优势。

    企业在提供好的产品的同时，在销售服务上还必须跟上，掌握好的客户资源，注重品牌形象的维护。同时与客户配合多样化，保持产品的环保质量。

    提高管理 引进高素质人才

    科学的管理制度对于企业的发展至关重要，目前陈埭鞋材市场的经营者大多是用传统的粗放经营模式，对此顺兴鞋材的负责人表示，现在鞋材企业的经营者普遍存在着文化程度不高，经营手段简单等问题，企业要提高经营效率，就必须在管理上有提升，最重要的是高素质人才的引进，让他们给企业带来良好的管理机制，并与经营者丰富的市场经验结合，才能从内部将企业管理好。

    行业洗牌    有特色才能生存

    鞋材市场作为制鞋业的上游产业，在制鞋业进入新一轮整合时期时，鞋材市场也将走向一个行业洗牌的阶段。一些经营不善，用低质低价产品冲击市场的小商户将被市场慢慢的淘汰，市场将逐步走向规范发展。

    而企业要在这次行业的洗牌中立足，就必须注重新产品的开发和推广，走自己特色的发展道路。加强企业的专业性，同时定位好自己的客户群，做自己的特色产品。这样，不论企业的规模大小，在市场上都会有自己的生存空间。