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从周杰伦看差异化营销

2007-11-09 13:57:20 来源：中国品牌总网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　周杰伦现在很火！但不少人还是认为“周杰伦”的歌太快、五音不准、含糊不清！可“周董”会问：你们以前听过如此风格的歌吗？没有吧？实质上正是周杰伦这种另类的唱法，才迎合了不少现代青年追求时尚、新奇的心理需求。从一定程度上讲，“周董”今天能登上“天王”级宝座，是与其颠覆传统音乐，突现自我个性分不开的！说直白点，就是“周董”在进军歌坛之前，为自己制定了一个定位准确的差异化战略，把“快”作为自己的卖点，从而演绎青春活力与时尚激情，让歌友粉丝们在“难得糊涂”中发出尖叫，而这一风格恰好能让他与其他流行歌手有效地区隔开来，可谓成功地开辟了自己的一片“蓝海”。

　　那么，反观我们的企业在市场竞争日益激烈的今天，又是否适时展开了差异化营销呢？恐怕多数是跟从效仿，而没有针对目标消费群体为自己的产品创建差异化特色。现在市场同质化现象越来越严重，就好比歌坛现象一样，不论南腔北调多是千篇一律，具有独特风格、特别受听的并不多！这就好比当初都在吆喝卖木椅的时候，需要聪明者把他改成沙发来卖！

　　白酒作为情感消费品，前些年在众企业都在炒卖自己的“历史与正宗”的时候，金六福却把“福”文化进行充分挖掘，通过差异卖点赢得了市场，同样，浙江香飘飘并不是奶茶的开创者，但却通过对产品的改进，通过差异特色达到了后发制人，后来居上。

　　所以，现代的企业不妨多多学学“周天王”通过差异化营销为自己拓展一席之地。