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大学生求职：紧握三大营销利器

2007-09-07 14:32:55 来源：品牌学习网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

大学毕业生参加招聘会的不少，可找到专业对口，兴趣对号的岗位的缺少。

原因何在呢？

　　那是没拿起营销利器，没把自己武装起来。

　　精准营销——不要机枪扫射，要用步枪瞄准

　　看看学生们参加招聘会不少的都是拿了一叠简历，看见差不多的岗位就投上一份。一圈转下来，好家伙几乎所有的行业都被他通吃了。

　　这种机枪扫射似的推销方式，你能期望得到什么好岗位呢？

　　其实投简历不是投多少的问题，而是投给谁的问题。你得先问自己，我能干什么，我会干什么，我喜欢干什么，然后再找与此相应的岗位，这是基本前提。其实那样的学生也真不知道会什么，因为他们当初就没定位，从大一茫然到毕业，就算这会儿清醒了也晚了。那趟列车永远不会再回来了。

　　特色营销——只有不一样，你才能出众

　　几乎所有的学生都是拿着学历证或学位证什么的，可事实上这能代表你的能力吗？能承载企业对你的需求吗？谁都知道不能。

　　如此的一样使竞争越发激烈，企业挑的也头疼。因为都像从地里拔出来清洗后的萝卜似的，圆头白净的，真的很难辨出差异。没了差异，企业也挑剔了：男生有身高限制，女生有三围标准，至少也别太丑了，坏了公司形象。

　　这是大学流水线式教育的悲哀。那怎么在同质化中突围呢？只有找到能承载你能力的东西。

　　学文学的，能不能出本什么文学作品，当然质量得是上乘的；搞策划的，要是能拿个“十大策划人”、“最佳案例奖”什么的也是能力的体现；玩网络的，开发个有市场价值的网站，或许还会招来VC的风投。

　　总之，要走出同质化的求职模式，要找到能证明你还是有点“分量”的那个“证明”。

　　需求营销——适销要对路，距离需拉近

　　给自己定好位后，比如是营销策划。那么你就找招这一岗位的企业，同时，为了体现你对企业需求的认识，在求职书上还得谈一下这个问题。

　　当然这就更细了，以快销品的营销策划为例，你得给企业“显摆”一下你的认识：快销品的营销模式是什么，应该注意什么问题，现在市场格局怎样等等。

　　如此这般都是为了拉近你与企业的距离。给招聘方的潜台词就是：你们的需求我能满足，我就是最合适的人选。

　　这个问题的关键是弄清企业的这个岗位需要什么，你要尽可能地满足它的这个需求。你看，又回到了问题的开头，最终还要落脚到你对职业的定位上，而且越细越有可能拉近与企业的距离。如果你只看上那个企业的那个岗位，就在求职书里只谈这个企业的这个岗位，那似乎一下子就溶进企业了，不引起招审官的注意乃至重视才怪哩。

　　诸位看官，这三把利器可否锋利。末了，再唠叨几句。想找到好的工作，不管怎样还是“能力为先”，是金子在哪里都会发光。不过想成为“金子”得先定位，最迟在大三就得到位了，有了明确的职业目标，学习才有方向，要不开啥学啥，没了取舍，没了重点，到头来都成了走过程的形式。自学到了正本事再包装自己，然后瞄准看好的某个企业的某个岗位，找到它的需求切入点准确射击，一枪中靶，为刚刚开始的人生新航程来个开门红。