泉企国际化借助华商网络

    今年4月，俄罗斯“禁商令”让王槐铁异常忙碌。作为俄罗斯莫斯科闽南商会的会长，他不仅要照顾自己的生意，还要抽出大量时间联系在俄经商的闽南商人，通报消息，并不断跑驻俄使馆和俄罗斯相关政府部门，了解最新政策。

    日前，返乡的他在泉州晋江老家接受专访时说：“强大的祖国以及家乡人民的关心，让身在他乡打拼的商人们感受到了温暖，并有勇气战胜任何困难。”他表示自己已计划在晋江建五星级酒店，并且，如机会成熟，将加大返乡投资的力度。

    童年

    小学辍学经历辛苦磨炼 

    王槐铁1953年出生于晋江青阳高霞村。他小学二年级辍学，不到10岁就帮生产队放羊、放牛，16岁参加劳动。这段辛苦的经历使他学会了吃苦耐劳。他说：“做任何事都要专心，不怕吃苦，这样就没有做不成的事情。” 

    提起创办的第一份事业，他笑了笑说：“上世纪90年代初期，我在青阳开了间‘东方歌舞厅’。当时生意非常好，远近比较有名气。”后来，竞争激烈，歌舞厅停业。时值晋江、石狮一带的服装、鞋帽制造业发展迅速，他也趁机创办了鞋厂。 

    出国 

    靠着打手势谈生意 

    经历过办厂的繁杂之后，他逐渐把目光盯住利润较高的产业链下游，专注于销售。 

    1998年5月，他只身到俄罗斯经商。“当时代理的是我表弟服装厂的产品，在莫斯科销售，进当地一个露天市场购买下一个铺位，就开始经营批发生意了。”他说，当时连个说闽南话的老乡都找不到，“没想到，一做就做到现在”。 

    “当时，在摊位上销售，我靠打手势与俄罗斯人谈生意。”他说，俄罗斯到处是冰天雪地的冬天，对于习惯沿海温暖气候的闽南人来说，形成极大的考验。但俄罗斯的轻工产品需求量很大，对盛产运动休闲类服装鞋帽轻工产品的泉州来说，是个机会。最初只有他自己在莫斯科，后来从家乡雇人，再后来，他雇的人自己开店做生意，也再回乡雇人。“就这样，一个带一个，互相带动，好多闽南老乡都过去了。”他说。 

    王槐铁说，目前泉州人在莫斯科经商大部分以鞋业、服装为主，也有少部分做建材等行业的生意，共约600多人，加入俄罗斯莫斯科闽南商会的企业有70多家，包括没有加入的企业目前大约有100家，年销售额在人民币200多亿元以上。 

    发展 

    商会吸引台商加入 

    在服装批发领域拥有一定的市场之后，他又把经营范围扩大到运动鞋系列，从泉州进货。由于经营时间长、范围广，他在俄罗斯经营鞋服的闽南商人中建立了很好的人脉，大家都信服他，老乡们常找他商量事情。他说：”我时常告诉大家，我们出来，一举一动都关系着国家形象，不能给人家看扁了。” 

    2006年6月23日，俄罗斯莫斯科闽南商会在莫斯科商贸大酒店（ACT）隆重举行成立大会，王槐铁当选为会长。 

    王槐铁说，该商会的成立，将为闽南企业在俄罗斯发展奠定坚实的基础，树立坚定的信心。

    闽南商会会领导好每一位会员在俄罗斯遵纪守法，规范经营，维护会员的合法权利，帮助会员展开事业，并促进中俄经贸交流，为祖国的海峡西岸经济区建设积极地做出贡献。 

    现在，最让他感到高兴的是，闽南商人比以往任何时候都团结，彼此信息互通，互相帮忙，生意越做越大。近期，有几位在俄罗斯经商的台湾商人也加入到闽南商会中，“都是说闽南话的人，他们自愿加入”。

    提醒

    “禁商令”还需重视

    此前，俄政府颁发了相关法令，规定从4月1日起完全禁止外国人在俄市场从事零售业。事情已经过去了4个月。尽管莫斯科市场在“禁商令”的实施中看起来风平浪静，但王槐铁提醒说，还需对此予以重视。

    他说：“应该在新形势、新条件下调整发展战略和经营方式，如原来主要找当地代理商进行批发和分销，现在则可以考虑在俄设立贸易促进机构等。并且，以俄罗斯‘年’为契机，相信在俄的闽南企业都将有一个更大的跨越。” 

    建议 

    民企要大胆迈出去 

    泉州鞋服产业已成全球重要生产基地，他认为希望在目前经济全球化的环境下，泉州企业应该融入全球经济体系。他说，“全世界6万多家跨国企业，其中没有几家是的，民营企业应该大胆地跨出第一步。” 

    他认为，企业参与国际竞争过程中，必须实现三个国际化，产品开发国际化、技术装备国际化和市场开拓国际化。在这个过程中认识海外市场，“与世界各地的华商一起合作往往能起到事半功倍的效果。”他建议。

    □人物简介

    王槐铁，俄罗斯莫斯科闽南商会会长、俄罗斯莫斯科福建华商总会常务副会长、晋江青阳高霞小学董事会副董事长、爱宝得国际鞋贸有限公司董事长、爱普司运输服务公司总经理。