三足鼎立 雅安鞋业在崛起
大凡到过雅安的各地客人，不论是泡温泉还是在河边宵夜，总会好奇地咨询本地人“三雅”的趣闻。而多年前到过雅安或在这里生活工作的人，则往往会问起本地人雅安皮鞋的现状。
雅安皮鞋在业内和市场上被亲切地称为“雅皮”。一声“雅皮”，更多地表明市场对雅安皮鞋的认同，而在本地人听来，勾起的是一个难解的念想。当前，雅安有40余家皮鞋加工厂(店)，其中又以“杨皮匠”、“西雅达”、“思雅路”三家最为知名，这三家企业占整个雅安皮鞋市场份额的90%以上，构成了雅安皮鞋三足鼎立的格局。
“思雅路”和“杨皮匠”同为省皮革行业协会评选的“四川名鞋”，“西雅达”曾获得1999年四川商品博览会银奖，“杨皮匠”、“思雅路”则分别于去年5月获得‘四川省名鞋称号’。三家企业老总也分别是市皮革商会的正、副会长。
那么，这三家企业是怎样从手工作坊发展到大型企业的？有着怎样的发展现状和经营思路？
转变经营方式 “杨皮匠”突重围
1998年，“杨皮匠”开始改变原有的“厂商联营”和“多级分销”经营战略，以川内为试点，率先推行连锁专卖。通过对市场的调查和细分，在资金、货源、广告宣传及店面布置上给经销商诸多优惠条件，最终在全省发展出30多家专卖店，100多个专柜，带动了销售业绩的直线上升，在当时引起了轰动效应。健全的营销网络，使得市场的信息能够及时反馈，这种良性循环使“杨皮匠”的内销数量上升到了40多万双，占整个雅安皮鞋市场份额的70%左右。
一直以来，“杨皮匠”的发展理念是：注重产品开发，不断推出特色鲜明的新品种，提升产品竞争力；连锁目标市场，广泛参与市场竞争，提升产品影响力。在广泛的市场调研后，他们发现消费者不仅讲究款式，而且很注重舒适性。因此，帮软底软，质轻、耐磨、时尚，是提升产品品位的根本。虽说这样的要求使企业在款式开发上有一定难度，但“杨皮匠”仍坚持选用柔软的底材，通过技术处理，使鞋底厚度和软硬度适中，达到穿着舒适的效果。另外，还特别注意在鞋款设计中融入既随意又庄重的蕴意，使产品表现出既休闲潇洒又优雅大方的独特风格，这些都是“杨皮匠”皮鞋成功的原因。
联合经营发展 “思雅路”占先机
墙内开花，墙外香。创办于1991年的“思雅路”就是这样的品牌。2000年，为应对竞争日益激烈的市场，“思雅路”开始走联合经营道路，多家皮鞋生产企业联手，相互借鉴相互学习技术经验，摸索出“思雅路”的发展线路：抓产品质量，抓产品开发，把目标更多地瞄准外地市场，包括川内的成都、泸州、内江、自贡、乐山等地，在云南、兰州也有销售网点。该公司负责人之一聂雅蜀认为，规模较小的独立企业面对市场竞争的应变能力较弱，与有实力的同行联起手来，有利于企业资源整合，从而可以增强企业在市场中的竞争力。
“回头看‘思雅路’创品牌所走过的路，有困难也有喜悦，能走到今天靠的是对品牌信念的坚持，以质量作为品牌的基础，来吸引消费者，同时与国际接轨，与市场需求接轨，这样不但有利于做好自己的品牌，而且能提升品牌在市场上的地位。”聂雅蜀说。
创新传统技术 “西雅达”再破题
不少人说，“西雅达”推动了雅安制鞋技术的进步。在上世纪80年代，作为雅安第一批作坊式企业之一，“西雅达”曾经是民营企业中最早拥有皮鞋生产配套技术设施的企业。从办手工作坊到办工厂，1993年正式命名的“西雅达”走过了一段漫长艰辛的路程。两年后，该品牌逐步打开市场，产品逐步开始拥有一定的消费群体。
“‘西雅达’是依靠雅安老一辈皮鞋开发者的技术沉淀发展起来的。”公司董事长何康伦先生说。有了前辈们的技术沉淀作基础，“西雅达”更加注重对心产品的技术开发，他们经过研究发现，消费者对自己喜欢的品牌会比较习惯消费，刚刚打开市场的“西雅达”决定给自己的产品一个清晰的市场定位——中高端消费群体。同时，“西雅达”专注于行业发展，重视产品技术开发，提出“精细精工出精品”的要求，建立了“建百年基业，创国际品牌”的发展目标，2002年开始建立企业直销网点。如今，“西雅达”在川内有50多家专卖店，在成都、泸州、宜宾都有批发零售点。
期待第四股力量
这三家企业从小作坊到大规模企业，从小到大，从商场到专卖店，从川内到川外，都为自己品牌营销模式的创新提供了一个独有的平台。在品牌优化方面获得的很多经验，都成功地应用到了市场实践中。三家企业对品牌的营销靠的是不断创新的模式，认识到品牌个性化是企业必定要实行的策略，而且要把它作为企业的战略高度来看待。
当前皮鞋消费已表现出个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向，定制鞋、休闲鞋、呼吸靴等走俏市场、广受消费者的青睐，就说明了这一点。因此，如果要顺应现代市场经济的发展趋势，皮鞋行业以往用单一品牌打天下的方式终将被品牌梯队战略所取代。高档男、女鞋品牌、新潮时尚品牌、平民品牌、前卫时尚品牌等等，以各自鲜明的个性，不同的设计风格和价格定位，满足了不同的消费群。
因此，从建立品牌梯队、促使雅安皮鞋行业实现长足发展的角度来说，雅安皮鞋行业期待第四股力量的出现。
