店铺经营|夏季上新门店该如何推销?如何提高下单率!

一年一度的夏季上新时刻又到了，如何让客人更加愿意、主动地下手买单这些新款夏装?今天就让我们来看一下夏季推销的话术原则吧!

01

夸面料

对于夏天的面料，用户的需求是轻薄，防晒，吸汗，所以在面向客户推荐夏季新品时，不妨多强调这几点。在衣物洗护上，还可以强调某一些面料在夏季可以机洗、免熨烫，不仅穿着轻薄，清洗还十分省事，可以省去了客人的很多麻烦。

02

夸款式

所谓的夸款式并不是要导购盲目去称赞自家衣物的款式有多么好看，我们需要夸的是这个款式对于顾客身材的修饰性有多么强大。比如说，顾客顾客皮肤很白，这个时候我们向客人推荐衣服的时候，一定要强调，这件衣服衬得客户肤白如雪。还有收腰设计凸显细腰的，泡泡袖可以遮拜拜肉之类的……

03

夸氛围

很多时候，穿衣更要穿氛围!特别是夏季，人们更倾向于一些清凉感，还有一些活泼感。所以在这个时候，导购可以通过去描述这件新品的颜色、图案等元素，去适应客人所需要的这种心态氛围。用语言在客人的脑海里刻画出这么一个十分有氛围感的画面，让客人产生美好的联想，这样客人的下单率自然就提高了。